DITF 2026: 목적지 홍보에서 실제 판매 기회 창출로

관광 시장의 경쟁이 갈수록 치열해지는 가운데 홍보 활동은 더 이상 목적지를 소개하거나 상품을 알리는 데 머물지 않습니다. 더 중요한 것은 기업이 맞는 시장에 다가가고 맞는 파트너를 만나, 그 연결을 단계적으로 구체적인 협력으로 전환할 수 있는 기회를 만드는 것입니다.

이는 2026 다낭 국제 관광 페스티벌(DITF 2026)이 추구하는 방향이기도 합니다.

셀러(공급업체) 200곳 이상, 해외 바이어(구매사) 150곳, 국내 바이어 400곳이 참가할 것으로 예상되는 DITF 2026은 베트남 관광 기업이 송출 시장에 직접 다가갈 수 있는 교역의 장을 조성하는 동시에, 바이어가 각 시장의 실제 수요에 맞는 상품을 찾도록 돕는 것을 목표로 합니다.

DITF 2026은 단순히 “우리에게 무엇이 있는지 소개하는 것”에 그치지 않고 보다 구체적인 질문에 초점을 맞춥니다. 어떤 상품을 시장에 내놓을 수 있으며, 그 상품을 함께 발전시킬 적합한 파트너는 누구인가?

목적지 홍보에서 시장 수요에 맞는 연결로

하나의 목적지는 자원, 상품, 인프라 면에서 많은 강점을 가질 수 있습니다. 그러나 이러한 강점이 실제 관광객 유입으로 이어지려면 상품이 적합한 유통 체계, 적합한 바이어, 적합한 시장과 연결되어야 합니다.

DITF 2026은 바로 이 간극을 좁히는 방향으로 운영됩니다.

B2B(기업 간 거래) 상담 세션을 통해 셀러는 관련 시장을 담당하는 바이어에게 상품을 직접 소개할 기회를 얻습니다. 반대로 바이어는 숙박, 여행, MICE(회의·포상관광·컨벤션·전시), 항공, 관광지에서 부대 서비스에 이르는 다양한 상품 생태계를 접할 수 있습니다.

이때 홍보 활동의 가치는 인지도에만 있는 것이 아니라 리드(잠재 거래처), 상담 일정, 그리고 협력으로 발전할 수 있는 대화를 만들어 내는 역량에 있습니다.

리드에서 미팅으로, 미팅에서 협력 기회로

바이어 명단은 기업이 직접 접촉하고 함께 일할 기회가 있을 때 비로소 진정한 가치를 갖습니다.

이 때문에 DITF 2026은 계속해서 비즈니스 교류를 행사의 중심에 둡니다. 바이어와 셀러는 공식 상담일 전에 프로필을 살펴보고 적합한 파트너를 선택해 미팅 일정을 확정할 수 있습니다.

따라서 홍보 과정은 기업이 디렉터리나 전시 구역에 이름을 올리는 것으로 끝나지 않습니다. 이는 접근 – 관심 – 일정 예약 – 미팅 – 행사 후 후속 협의라는 보다 명확한 흐름으로 이어집니다.

이는 DITF가 이전 행사들을 통해 단계적으로 구축해 온 접근 방식이기도 합니다. 2025년 행사에서는 바이어와 셀러 간 수천 건의 비즈니스 미팅이 이뤄져, 베트남 기업과 송출 시장 간 직접 교류 수요가 매우 크다는 점이 확인되었습니다.

DITF 2026은 이러한 기반 위에서 규모를 더욱 확대하며, 미팅 수를 늘리는 데 그치지 않고 미팅이 상품 답사, 견적, 판매 프로그램, 구체적인 협력으로 이어질 가능성을 높이는 것을 목표로 합니다.

다낭 상품을 국제 시장에 더 가까이

다낭으로서는 DITF가 도시의 상품 생태계를 해외 바이어에게 직접 소개하는 기회이기도 합니다.

오늘날 다낭은 해변 휴양지로만 알려진 것이 아니라 MICE, 골프, 웨딩 관광, 웰니스, 미식, 엔터테인먼트, 지역 연계 상품에서도 강점을 지니고 있습니다. 바이어를 직접 목적지로 초청하면 이러한 상품을 이미지로 소개하는 데 그치지 않고 시장에서의 판매 가능성이라는 관점에서 평가받을 수 있습니다.

바이어는 기업을 만나 상품을 파악하고, 협력 조건을 논의하며, 현장을 답사할 수 있습니다. 이를 통해 홍보의 화두는 “다낭에 무엇이 있는가”에서 벗어나 보다 현실적인 질문으로 나아갑니다. 어떤 상품이 각 시장에 맞으며, 가까운 시일 내 판매 프로그램에 포함될 수 있는가?

이는 목적지 홍보와 관광객 유치를 잇는 중요한 연결 고리입니다.

협회, 홍보에서 비즈니스 교류 플랫폼 구축으로 역할 전환

Cao Tri Dung 다낭 관광협회 회장에 따르면, DITF의 방향은 다낭만을 위한 홍보에 그치지 않고 베트남 관광 산업을 위한 상시 교류 플랫폼을 구축하는 데 있습니다. 이 플랫폼에서 각 지방, 기업, 해외 파트너가 만나 상품을 소개하고 상업적 협력을 확대할 수 있습니다.

이러한 접근 방식은 협회의 역할이 확대되고 있음을 보여 줍니다.

협회의 목표는 기업이 시장에 모습을 드러내도록 지원하는 데 그치지 않고, 공급이 맞는 수요를 만나도록 하는 연결 인프라를 조성해 기업이 적합한 바이어에게 다가가고 그 만남이 행사 이후에도 계속 발전할 수 있도록 하는 것입니다.

그렇게 되면 홍보는 더 이상 비즈니스와 동떨어진 활동이 아닙니다. 홍보는 시장 개발 과정 그 자체의 일부가 됩니다.

DITF의 가치는 행사 이후에 일어나는 일에 있습니다

참가 기업 수, 해외 바이어 수, 미팅 건수는 중요한 지표이지만 최종적인 척도는 아닙니다.

비즈니스 교류 행사의 진정한 가치는 그 이후에 일어나는 일에 있습니다. 얼마나 많은 바이어가 견적을 계속 요청하는지, 얼마나 많은 기업이 상품 답사 단계로 들어서는지, 얼마나 많은 신규 프로그램이 만들어지는지, 그리고 얼마나 많은 연결이 다음 시즌의 관광객 유입으로 이어질 수 있는지가 그것입니다.

이 때문에 DITF 2026은 많은 기업과 바이어를 한자리에 모으는 것만을 목표로 하지 않습니다.

더 큰 목표는 홍보에서 비즈니스 교류로, 비즈니스 교류에서 협력으로, 협력에서 실제 판매 기회로 이어지는 연결의 사슬을 만드는 것입니다.

이러한 접근 방식으로 DITF는 관광 홍보를 기업의 실제 수요에 한 걸음씩 더 가깝게 만들어 가고 있습니다. 알려지는 데 그치지 않고 연결되며, 연결에 그치지 않고 비즈니스로 전환될 기회를 얻는 것입니다.