海外の旅行パートナーは2027年のダナンに何を求めているのか

DITF 2026では、11の送客市場から旅行会社、ツアーオペレーター、販売パートナーなど150社を超える海外バイヤーが、ダナンの事業者と直接商談します。彼らは単に目的地を視察しに来るのではなく、翌年に顧客へ販売するプログラムにどの商品を組み込むかを決められる立場の人々です。DITFは現在、レジャー、MICE、ツアーオペレーションの3分野に重点を置いており、バイヤーは韓国、日本、中国、ロシア、タイ、インドをはじめとする各市場の旅行業協会から紹介されています。

2027年の計画づくりが始まるなか、問いはもはや「ダナンに魅力があるか」という単純なものではありません。パートナーがより具体的に知りたいのは、どのタイプに需要があるのか、どの商品なら販売できるだけの差別化があるのか、顧客はどれくらい滞在するのか、そして何が支出を増やし、リピートにつながるのかという点です。

2026年の市場データを見ると、いくつかの需要の方向性がかなりはっきりと見えてきます。

ビーチリゾートは今も土台だが、バイヤーが求めるのは「航空券＋ホテル」以上のもの

2026年上半期、ダナンは約520万人の外国人旅行者を迎え、前年同期比28.7%増となりました。韓国が20.55%で引き続き最大市場となり、中国8.6%、インド6.68%が続きました。米国、オーストラリア、英国、タイ、ロシア、日本も大きなシェアを占める市場に含まれています。

これらの数字は、レジャー、つまり保養型観光が依然としてダナンの国際市場の「背骨」であることを示しています。しかし2027年のバイヤーは、長年販売してきたものと同じような2泊3日のビーチパッケージをもう一つ探すだけではない可能性が高いでしょう。

2026年1～5月のデータでは、外国人旅行者の平均滞在日数は1回あたり約1.97日で、宿泊客数は前年同期比23.7%増でした。ここには大きな伸びしろがあります。ビーチでの休暇を、ほかの体験によっていかに長くしていくかということです。

海外の旅行会社にとって、2027年により販売しやすい商品は、リゾート滞在に食、文化、エンターテインメント、ゴルフ、ウェルネスを組み合わせたプログラムや、ダナン–ホイアンと中部の各目的地を結ぶ周遊ルートかもしれません。

言い換えれば、海は今も旅行者が訪れる理由ですが、どれだけ滞在し、どれだけ消費するかを決めるのは、それに付随する体験なのです。

MICE：バイヤーが求めるのは会議室だけでなく、行程全体を運営できる目的地

MICEは、ダナンにおいて成長がデータで明確に示されている商品分野の一つです。

2026年上半期、ダナンはMICE団体101件、計28,428人を記録しました。6月だけでも約5,000人規模の団体を受け入れ、市内の複数の会場で会議、宿泊、観光、食、ネットワーキングを組み合わせたプログラムが実施されました。

ダナンの2026年MICEプログラムは、前年比約12%増となる約93,000人の支援を目標に掲げています。注目すべきは、今年の制度が30人以上の海外団体と70人以上の国内団体を対象としている点で、市が数千人規模の大会だけでなく、中規模のインセンティブ団体や企業イベントも視野に入れていることがうかがえます。

これは、MICEバイヤーが2027年に向けて入念に確認するポイントです。

彼らが尋ねるのはボールルームの収容人数だけではありません。市全体で同時に確保できるホテル客室数、大型団体の移動のしやすさ、ビーチサイドのガラ会場の有無、チームビルディングの実施場所、同行者が楽しめる体験、そして会議後に1～2日のリゾート滞在を延長できるかどうかを知る必要があります。

ダナンには現在約62,000室の宿泊客室があり、そのうち31,000室以上が164軒の4～5つ星施設に属しています。これはMICEバイヤーにとって大きな強みですが、2027年のチャンスは、この受け入れ能力を一つのシームレスな行程としてパッケージ化することにあります。すなわちmeeting – accommodation – gala – experience – extension stayです。

ゴルフが旅の主目的になりつつある

ゴルフもまた、付帯アクティビティではなく単独の商品として扱えるだけの規模を示しつつあります。

2026年上半期、ダナンでは174,991ラウンドを超えるゴルフが記録され、前年同期比5.6%増となりました。依然として市最大の国際送客市場である韓国は、中部地域のゴルフ場でも際立った顧客層となっています。

ゴルフ専門のバイヤーが求めているのは、ゴルフ場のリストだけではありません。

商業的により成立するプログラムには通常、ティータイム、送迎、リゾートとゴルフ場の距離、1つの行程で複数コースを選べること、ラウンド後の食事、スパやコンディショニング、そしてゴルフをしない同行者向けの別プログラムまで、すべてを解決することが求められます。

これはダナンが2027年に競争力を発揮できる点でもあります。ゴルフが休暇の軸となり、海、食、ウェルネスが滞在を延ばす理由を加えるという構図です。

したがって、リゾートや旅行会社がバイヤーに示すべきなのは「ゴルフがある」ことではなく、すぐに販売棚に並べられる完成されたゴルフ旅程です。

ウエディング：美しいビーチだけではデスティネーションウエディングは売れない

ウエディングツーリズムも、ダナンの商品戦略において存在感を高めている分野です。

2026年上半期、ダナンは28件の海外ウエディングを受け入れ、相談に対応しました。2月初めには、インド人カップルの結婚式が250人を超えるゲストを迎え、さまざまな伝統儀式とともにダナンで行われました。市は現在、ウエディングツーリズムを支援する独自のプログラムも展開しており、現地調査、運営支援、パーソナライズされた体験の強化などが含まれます。

これは、上半期にダナンの外国人旅行者全体の6.68%を占めたインド市場のバイヤーにとって、特に注目すべきデータです。

OTMムンバイ2026でも、ダナンはMICE、ウエディング、高級レジャーを積極的にプロモーションし、インド市場に適したパーソナライズへのニーズ、文化的な奥行き、総合的なイベントソリューションを強調しました。

このことから、2027年のウエディングバイヤーは非常に実務的な点に関心を寄せると考えられます。複数日にわたる複数の儀式を実施できるか、客室数、屋外スペース、ベジタリアンや宗教上の要件に応じたメニュー、数百人のゲストのロジスティクス、挙式前後のアクティビティ、そして一つひとつの体験をパーソナライズできるかといった点です。

そのため、競争優位はもはや「wedding by the beach」というストーリーにはありません。バイヤーが知りたいのは、リゾートや目的地がウエディングの行程全体を運営できる能力を備えているかどうかです。

ウェルネスはスパサービスから旅を選ぶ理由へと変わりつつある

かつてウェルネスは主にリゾート内の付帯サービスとして登場していましたが、2026年はダナンがこの体験分野を目的地レベルで積極的に開発していることを示しています。

市の最近のプログラムは、ビーチヨガ、瞑想、サウンドヒーリング、自然体験、ヘルスケア、回復型リトリートを一つの商品体系にまとめています。ダナンの観光ポータルは、保養、ヘルスケア、リフレッシュを組み合わせた「3 in 1」の旅のモデルとして市を位置づけているほどです。

注目すべきは、ウェルネスがまさに長期滞在のニーズを持つ市場層と合致しつつあることです。

2026年1～8月、ダナンは41万1,000人を超えるロシア・CIS旅行者を迎え、前年同期比94.2%増となりました。市はこの層を、長期のビーチ休暇、ウェルネス、ゴルフ、食、文化体験において潜在力のある市場と位置づけています。

2027年のバイヤーにとって、これは通常のレジャーとは異なるタイプの商品を切り開くものです。5～7泊またはそれ以上のプログラムで、ウェルネスは「マッサージ1回」ではなく、ヨガ、セラピー、栄養、瞑想、軽い運動、深い睡眠、自然、文化体験からなる旅の一部となります。

そのため、宿泊にスパ、ヨガ、ヘルシーな食事、リカバリー活動を組み合わせられるリゾートほど、奥行きのある商品をつくりやすくなるでしょう。

ファミリー：大きな市場だが、商品にはより「旅しやすさ」が求められる

ファミリー旅行も、2027年に注目すべき方向性の一つです。

アゴダの検索データによると、2025年末～2026年初めの休暇シーズンにおけるベトナムへの海外ファミリー旅行の需要は前年比30%増加しました。ダナンは海外のファミリー層から関心の高い目的地の中で2位となり、検索数は42%増えました。ベトナムへの関心では韓国のファミリーがトップで、インドは特に大きな検索の伸びを記録しました。

アゴダが2026年に実施した別の調査でも、アジアの回答者の52%が家族との旅行を優先することが示され、パートナーや友人との旅行を上回りました。

これはダナンの重要な2市場である韓国とインドに直結しています。

そのため、ファミリーバイヤーは客室料金だけを見るわけではありません。

彼らが必要としているのは、幼い子ども、両親、時には祖父母まで、全員にとって便利な商品です。コネクティングルームや複数寝室のヴィラ、キッズクラブ、プール、ビーチ、選びやすい食事、ベビーシッターサービス、ファミリー向けアクティビティ、シンプルな移動手段、そして遠すぎない遊び場などです。

この層にとって「family-friendly」は第一歩にすぎません。旅行会社にとってより販売しやすいのは、家族のニーズの大半がパッケージの中ですでに解決されている休暇です。

ロングステイ：ロシア・CISからはっきりと見えてきたニッチ市場

2027年のニーズのうち、ロングステイはすべての市場に共通するトレンドだと言える根拠がまだないため、より慎重に見る必要がある分野です。

しかし、ロシアとCISについては、シグナルはすでにかなり明確です。

2026年1～8月にこの市場群から40万人を超える旅行者が訪れ、94.2%増となったことは、チャーター便の再開と増便を伴うものでした。4月には、アスタナ–ダナン線を6月から週3便から6便に増やす計画が示され、同じく4月にはCISの旅行会社250社以上によるファムトリップ団がダナンを視察しました。

市の方針は現在、海、ウェルネス、ゴルフ、食、文化を組み合わせた商品によってロシア・CISからの長期滞在客を増やすことを明確に打ち出しています。

これは短期休暇とはまったく異なる課題です。

バイヤーがより重視するのは、長期滞在料金、居住スペース、ランドリー、日ごとに変わる食事の選択肢、定期的なウェルネス、送迎手段、そして顧客が繰り返しだと感じないよう7日、10日、14日間の体験スケジュールを組み立てられるかどうかです。

ダナンがこの課題を解決できれば、ロングステイは客室泊数を増やすだけでなく、旅行者の支出を市内のさまざまなサービスへ分散させることにもつながります。

2027年にバイヤーが最も必要としているのは、商品の数ではなく、より売りやすい商品かもしれない

2026年のデータから見ると、ダナンの国際市場はよりはっきりと細分化しつつあります。

韓国と北東アジアは引き続き大きな送客数を生み出しています。インドはウエディング、MICE、ファミリー旅行の余地を広げています。ロシア・CISはロングステイ、ビーチ休暇、ウェルネスの機会を生んでいます。ゴルフは成長を続けています。その一方で、ファミリー層と、より深い体験へのニーズは、従来型のレジャー商品そのものを刷新する必要性を突きつけています。

これは、DITF 2026のバイヤーがHosted Buyerプログラムに参加する際、市場、送客規模、関心のある商品分野を申告しなければならない理由でもあります。その後、DITFのマッチングシステムが送客市場、商品ライン、空き時間をもとに、適切なサプライヤーとつなぎます。

つまり、バイヤーは「ダナンには何があるのか」と漠然と尋ねるためにDITFに来るわけではありません。

彼らはかなり具体的な課題を携えてやって来ます。韓国人客向けの新しいゴルフ商品は何か、数百人規模のMICE団体をどう運営できるか、インドの結婚式にはどのようなサービスが必要か、多世代家族はどこに滞在できるか、10日間滞在するロシア人客はビーチ以外に何をするのか、ウェルネスプログラムは単独の旅として販売できるだけの内容を備えているか、といったことです。

それこそが、2027年シーズンに臨むダナンの事業者にとって最大のチャンスでもあります。

必ずしも新しい商品を数多くつくる必要はありません。より重要なのは、既存の商品を海外のツアー販売者の目で見直すことです。誰が買うのか、何を必要としているのか、どれくらい滞在するのか、商品をどうパッケージ化できるのか、そしてバイヤーがそれを来年の事業計画に組み込むだけの説得力ある理由は何か。