韩国、日本、中国、印度和东盟在岘港寻找什么？

在DITF 2026上，国际买家来自11个客源市场，其中包括韩国、日本、中国、印度和东盟国家等重点市场。这些市场也正让岘港的国际游客结构日益多元。2026年上半年，在到访岘港的国际游客总量中，韩国占20.55%，中国占8.6%，印度占6.68%，日本占3.66%；泰国也位列十大市场。到7月，仅韩国、中国、中国台湾和日本这四个东北亚市场就占岘港国际游客的近40%。

这些数字揭示了一个重要事实：DITF的买家并非来自一个同质的“国际市场”。每个市场群体的出游习惯、消费能力、停留时间和产品选择方式都各不相同。因此，岘港企业要解决的问题不是打造一款适合所有人的通用产品，而是足够深入地了解市场，弄清哪个市场需要什么、应优先推出哪些产品，以及如何把这些需求转化为可销售的产品线路。

本文并不打算为各市场排名、评判哪个“更好”或更具潜力，因为现有数据尚不足以得出这样的结论。更值得关注的，是各个买家群体正在显现的不同信号。

韩国：市场规模大，挑战在于给游客重游的理由

韩国仍是岘港最大的国际客源市场。2026年前8个月，韩国游客约占岘港国际游客总量的20.3%。这在目的地知名度方面是巨大的优势，但也带来了另一项挑战：对于一个早已熟悉岘港的市场，单纯的“海滩—酒店—观光”产品将越来越难以形成差异化。

因此，韩国买家在2027年可能更关心的，不只是增加客房或基础线路，而是如何让一个早已熟悉的目的地焕发新意。

高尔夫就是一个明显的例子。2026年第一季度，岘港录得超过11.7万轮次高尔夫，同比增长7.6%。仅5月份，高尔夫就达到约26,375轮次。面对高尔夫需求旺盛的韩国客群，买家需要设计更加深入的套餐：一条行程覆盖多个球场、合理的开球时间、靠近球场的度假村、球具运输、恢复性水疗，以及为同行者安排的专属项目。

家庭游也是一个大有可为的方向。岘港已成为韩国游客熟悉的目的地，问题不再是“要不要去岘港”，而是“这次和谁去、体验些什么不一样的”。正是在这里，家庭游、多代同堂游、高尔夫、康养以及时间短但体验丰富的度假产品都拥有广阔的发展空间。

对韩国买家而言，2027年的机会或许在于为回头客重新包装岘港，而不只是继续销售与以往相同的度假产品。

日本：产品不必多，但必须足够精致

日本目前所占比重还不及韩国或中国，但仍是岘港的重要市场之一。2026年7月，日本游客约占国际游客的3.93%；与韩国、中国和中国台湾合计，东北亚市场群仍占市场结构的近40%。

对日本买家来说，值得关注的通常不是产品数量多少，而是稳定性和始终如一的运营能力。

日本游客往往高度关注服务质量、守时、卫生、行程清晰度以及有深度的在地体验。因此，结构严谨、服务稳定、运营风险低的产品通常更容易赢得信任。

岘港的优势在于能够把海滨度假与会安、顺化、美食、文化和康养结合起来。但面向日本市场，产品包装需要有别于“尽可能多看景点”的模式。景点更少但安排周到、节奏从容、交通时间合理、服务标准化的行程，可能更为合适。

MICE也是值得关注的领域。2026年5月，岘港接待了21个MICE团组、近9,147名代表，其中国际宾客超过6,800人。对日本买家而言，会议组织能力、物流、日程安排和均衡一致的服务质量，可能比单纯拥有大型场馆更为重要。

因此，面向日本市场，问题不应只是“有什么新产品”，而是这款产品是否可靠到足以让买家放心销售。

中国：规模快速增长，需要灵活且能服务多类客群的供应

中国是岘港最引人注目的增长市场之一。2026年上半年，中国市场占国际游客总量的8.6%；到7月，占比升至11.23%，仅次于韩国，位居第二。

中国市场值得关注之处在于需求的广度。

这已不仅是一个传统的团队游市场。随着自由行（FIT）、年轻游客、家庭、结伴出游的朋友以及高消费游客的发展，买家在同一个市场中可能会寻找多种不同类型的产品。

对于团队游，价格、大批量接待能力、处理速度和清晰的行程依然重要。而对于自由行和年轻游客，美食体验、网红打卡点、娱乐、购物、度假村以及体验类活动更具吸引力。

这对岘港企业提出了不同的要求：不应把“中国游客”视为一个同质的群体。

专做包机团的买家，与面向散客销售的OTA，或专注家庭及奢华休闲游的合作伙伴，需求完全不同。

因此，在DITF上，中国市场的机会在于买家和卖家能够更好地细分需求，而不只是盯着游客规模。

印度：婚礼与MICE正带来价值更高的订单

印度是专项需求信号最为明确的市场之一。

2026年上半年，印度游客占到访岘港国际游客的6.68%；仅5月份，这一比例就达到约9%。

更值得关注的是婚礼和MICE。

2026年第一季度，岘港共举办16场国际婚礼活动。到5月，该市继续为国际婚礼活动提供咨询并承接更多活动。对印度市场而言，这一细分领域有能力创造非常高的价值，因为一场目的地婚礼通常会带来数百名宾客、大量客房间夜、多场活动，以及餐饮、交通、布置和婚礼前后的各项活动。

因此，印度买家要找的不只是一座漂亮的度假村。

他们需要的是一个有能力在多天内运作一整套系列活动的目的地。素食供应能力、宗教方面的要求、举办多场仪式的能力、大批量客房、晚宴场地、娱乐和物流，都可能成为决定性的标准。

MICE的逻辑与此类似。对于企业团组，买家需要一个能够处理从航班、酒店、场馆到团建、晚宴和休闲延伸行程等各个环节的生态系统。

面向印度市场，岘港的机会在于证明这座城市不只是“值得一去的美丽之地”，而是有能力组织复杂且高价值的行程。

东盟：距离近、行程短、需求多变

东盟与东北亚或印度截然不同，其优势在于距离近、航空连接相对便利。

在2026年5月岘港的国际游客结构中，菲律宾和泰国均位列值得关注的市场，占比分别约为4.7%和4.6%。岘港的国际航线网络也已直飞菲律宾、泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚及区域内多个目的地。

这形成了一个重要特点：东盟适合短途出行、快速决策，重游的可能性也更高。

这一市场的买家可能对短假期、周末游、家庭游、中等规模MICE、美食、景点以及灵活度高的3至4天套餐有浓厚兴趣。

距离近也意味着产品的价值不一定在于长假。只要行程足够紧凑、航班时间方便、体验足够独特，一趟3天的旅行依然可以很有吸引力。

在这一市场，岘港不仅可以凭借度假村竞争，还可以凭借在短时间内快速组合多种体验的能力取胜：海滩、美食、夜生活、主题乐园、购物、康养和会安。

东盟买家需要的，可能不是过长的行程，而是一款足够清晰、足够灵活、足够好卖、能适应短期出游决策的套餐。

同到岘港，每个市场提出的问题却各不相同

如果逐一审视各个市场，差异就相当明显了。

韩国买家可能更关心如何让一个熟悉的目的地焕然一新。日本买家注重稳定性和服务标准化。中国买家需要足够灵活的供应，以服务多个不同客群。印度买家带来了对婚礼和MICE的明确需求。东盟买家则受益于距离近以及短途、灵活的出行。

这为DITF的卖家带来一个非常重要的启示：同一款产品，不能以同一种方式推介给所有市场。

一家度假村可以向韩国推高尔夫、向东盟推家庭游、向印度推婚礼、向日本推康养。一个目的地可能拥有同一套生态系统，但包装方式和传播信息必须根据每位买家的需求作出调整。

这也是DITF预配对（pre-matching）机制的意义所在。买家通过韩国KATA、日本JATA、中国CATS、印度OTOAI，以及东盟市场的TTAA、PTAA、ASITA、MATTA和NATAS等协会推荐而来。活动的设计旨在让来自11个客源市场的合作伙伴，在休闲、MICE和地接运营领域找到合适的供应商群体。

因此，在DITF上，问题不应只是“哪个市场在增长？”

对企业更有用的问题是：

“针对每个市场，游客想买什么？我们的产品需要作出怎样的改变，买家才能卖得出去？”

这正是“知道某个市场在增长”与“真正把这种增长转化为商业机会”之间的差距。