面向2027年，国际旅行合作伙伴在岘港寻找什么？

在DITF 2026上，来自11个客源市场的150多家国际买家——包括旅行社、旅游运营商和分销合作伙伴——将与岘港企业面对面洽谈。他们并不只是来了解目的地，而是能够决定哪些产品会被纳入次年面向客人销售的线路中的人。DITF目前聚焦休闲度假、MICE和地接运营三大板块，买家由韩国、日本、中国、俄罗斯、泰国、印度等多个市场的旅行商协会推荐。

随着2027年计划开始制定，问题已不再只是“岘港有没有吸引力”。合作伙伴需要了解的内容更为具体：哪些类型存在需求，哪些产品足够差异化、值得销售，客人会停留多久，又是什么让他们花得更多或再次到访？

从2026年的市场数据来看，若干需求方向已相当清晰。

海滨度假仍是基础，但买家需要的不只是“机票+酒店”套餐

2026年上半年，岘港接待国际游客近520万人次，同比增长28.7%。韩国继续保持第一大市场地位，占20.55%，其次是中国（8.6%）和印度（6.68%）；美国、澳大利亚、英国、泰国、俄罗斯和日本也属于占比较大的市场。

这些数据表明，休闲度假旅游仍是岘港国际市场的“支柱”。然而，2027年的买家很可能不会只想再找一款与多年来所售产品雷同的三天两晚海滨套餐。

2026年前5个月的数据显示，国际游客平均停留时间近1.97天/人次，过夜游客人数同比增长23.7%。这留下了很大的空间：如何用其他体验把一次海滨度假延长。

对国际旅行社而言，2027年更好卖的产品，可能是将度假与美食、文化、娱乐、高尔夫或康养相结合的线路，或是串联岘港—会安及中部其他目的地的行程。

换言之，大海依然是客人前来的理由，但决定客人停留多久、消费多少的，是与之配套的体验。

MICE：买家需要的是能运营整个行程的目的地，而不只是一间会议室

MICE仍是岘港增长数据最为明显的产品类别之一。

2026年上半年，岘港共接待101个MICE团组、28,428人次。仅6月份，岘港就接待了一个约5,000人规模的团组，其行程结合了会议、住宿、观光、餐饮和社交活动，分布在市内多个场地。

岘港2026年MICE计划还设定了支持近93,000人次的目标，比上一年增长约12%。值得注意的是，今年的政策适用于30人及以上的国际团组和70人及以上的国内团组，表明该市不仅瞄准数千人规模的大会，也面向中等规模的奖励旅游团组和企业活动。

这是MICE买家在规划2027年时会仔细审视的一点。

他们不只会问宴会厅能容纳多少人。他们需要知道全市能同时提供多少间酒店客房，大型团组的交通是否便利，是否有海滨晚宴场地，团建活动在哪里举办，随行人员能体验什么，以及会后能否再延长一两天的度假。

岘港目前约有62,000间客房，其中31,000多间属于164家四至五星级住宿设施。这对MICE买家而言是一大优势，但2027年的机遇在于将这一接待能力打包成一段无缝衔接的行程：meeting – accommodation – gala – experience – extension stay。

高尔夫日益成为出行的主要理由

高尔夫的规模也已足以将其视为一项独立产品，而非附加活动。

2026年上半年，岘港记录的高尔夫打球量超过174,991场次，同比增长5.6%。韩国市场——目前仍是该市最大的国际客源——同时也是中部地区各高尔夫球场的主力客群。

对于高尔夫专业买家来说，他们需要的不只是一份球场名单。

一个更具商业价值的产品通常需要同时解决开球时间、交通、度假村与球场之间的距离、同一行程中可选择多个球场、打球后的餐饮、水疗或体能恢复，以及为不打球的同行者安排的专属活动。

这也正是岘港在2027年具备竞争力的地方：高尔夫可以成为假期的主轴，而海滩、美食和康养则为客人延长停留增添更多理由。

因此，对于度假村和旅行社而言，买家需要看到的不是“有高尔夫”，而是一条可以立即上架销售的完整高尔夫行程。

婚礼：仅有美丽的海滩还不足以销售目的地婚礼

婚礼旅游是岘港产品战略中存在感日益提升的另一个细分市场。

2026年上半年，岘港接待并提供咨询的国际婚礼活动共28场。仅2月初，一对印度新人就在岘港举办了有250多位宾客出席的婚礼，期间举行了多种传统仪式。该市目前还推出了支持婚礼旅游的专项计划，包括实地考察、协助筹办以及加强个性化体验。

对于来自印度的买家而言，这一数据尤其值得关注——今年上半年，印度市场占岘港国际游客总量的6.68%。

在OTM Mumbai 2026上，岘港也积极推介MICE、婚礼和高端休闲产品，重点强调适合印度市场的个性化需求、文化深度和一站式活动解决方案。

这表明，2027年的婚礼买家可能会非常务实地关注以下方面：能否在多日内举办多场仪式、客房数量、户外空间、素食或符合宗教要求的菜单、数百名宾客的后勤保障、婚前婚后的活动安排，以及将每一项体验个性化的能力。

因此，竞争优势已不再在于“wedding by the beach”的故事。买家需要知道的是，一家度假村或一个目的地是否有能力运营整个婚礼行程。

康养正从一项水疗服务转变为选择出行的理由

如果说康养过去主要作为度假村内的一项配套设施出现，那么2026年则表明，岘港正在目的地层面主动发展这一类体验。

该市近期的项目将海滩瑜伽、冥想、声音疗愈、自然体验、健康护理和疗愈度假整合为同一产品体系。岘港旅游门户网站甚至将这座城市定位为结合度假、健康护理与能量焕新的“三合一”旅程模式。

值得关注的是，康养恰好契合了一个有更长停留需求的市场群体。

2026年前8个月，岘港接待俄罗斯及独联体游客超过41.1万人次，同比增长94.2%。该市将这一客群视为在长住海滨度假、康养、高尔夫、美食和文化体验方面具有潜力的市场。

对于2027年的买家而言，这开辟了一种不同于常规休闲度假的产品类型：5至7晚或更长的行程，其中康养不是“一次按摩”，而是由瑜伽、理疗、营养、冥想、轻度运动、深度睡眠、自然和文化体验构成的旅程的一部分。

因此，能够将住宿与水疗、瑜伽、健康餐饮和恢复性活动相结合的度假村，将更容易打造出有深度的产品。

家庭游：市场庞大，但产品需要更“好出行”

家庭旅游也是2027年值得关注的一个方向。

根据Agoda的搜索数据，2025年底至2026年初假期期间，国际家庭赴越南旅游的需求同比增长30%。岘港在国际家庭最关注的目的地中位列第二，搜索量增长42%。韩国家庭对越南的关注度居首，而印度的搜索增幅尤为强劲。

Agoda在2026年进行的另一项调查也显示，52%的亚洲受访者更倾向于与家人一起旅行，高于与伴侣或朋友同行。

这与岘港的两大重要市场——韩国和印度——直接相关。

因此，家庭游买家关注的不会只是房价。

他们需要的是对幼儿、父母乃至祖父母都足够便利的产品：连通房或多卧室别墅、儿童俱乐部、泳池、海滩、易于选择的餐食、托儿服务、亲子活动、简便的交通以及距离不太远的游乐场所。

对这一客群而言，“family-friendly”只是第一步。旅行社更容易销售的，是家庭的大部分需求已在产品套餐内得到解决的假期。

长住：一个从俄罗斯—独联体市场清晰浮现的细分领域

在2027年的各类需求中，长住是需要更审慎看待的一类，因为目前尚无依据表明这是所有市场的共同趋势。

但就俄罗斯和独联体而言，信号已相当明确。

2026年前8个月，该市场群体游客超过40万人次，增幅达94.2%，同期包机航班恢复并加密。4月份，阿斯塔纳—岘港航线计划自6月起由每周三班增至六班；同在4月，一个由250多家独联体旅行社组成的踩线团也赴岘港进行了实地考察。

该市目前的发展方向已明确强调发展来自俄罗斯—独联体的长住游客，推出结合海滨、康养、高尔夫、美食和文化的产品。

这与短途度假是完全不同的课题。

买家将更加关注长住价格、居住空间、洗衣服务、每日变换的餐饮选择、定期康养、接送方案，以及能否设计出7天、10天或14天而不让客人感到重复的体验日程。

如果岘港能够解决这一课题，长住不仅能增加客房间夜数，还能将游客消费分散到城市的多种其他服务中。

买家在2027年最需要的或许不是更多产品，而是更好卖的产品

从2026年的数据来看，岘港的国际市场正在更明显地分化。

韩国和东北亚仍带来大量客源。印度为婚礼、MICE和家庭游打开了空间。俄罗斯—独联体为长住、海滨度假和康养创造了机会。高尔夫持续增长。与此同时，家庭游客以及对更深度体验的需求，也要求对传统休闲产品本身进行更新。

这也解释了为何DITF 2026的买家在参加Hosted Buyer项目时，必须申报其市场、客源规模和感兴趣的产品类别。随后，DITF的配对系统会根据客源市场、产品线和空闲时间，将他们与合适的供应商对接。

换句话说，买家来到DITF，并不是为了笼统地问一句“岘港有什么”。

他们带着相当具体的问题而来：针对韩国客人有哪些新的高尔夫产品；几百人的MICE团组如何运营；一场印度婚礼需要哪些服务；多代同堂的家庭可以住在哪里；停留10天的俄罗斯客人在海滩之外还能做什么；一个康养项目是否有足够的内容可以作为独立行程来销售。

这也是岘港企业迈入2027年旅游季时面临的最大机遇。

不一定要打造大量新产品。更重要的是用国际旅游产品销售者的眼光审视现有产品：谁会购买，他们需要什么，会停留多久，产品可以如何打包，以及有什么足够有说服力的理由让买家将其纳入下一年度的经营计划。