한국·일본·중국·인도·아세안은 다낭에서 무엇을 찾고 있나

DITF 2026에는 한국, 일본, 중국, 인도, 아세안 국가 등 주요 시장을 포함해 11개 송출 시장의 해외 바이어가 참가합니다. 이들은 다낭의 국제 관광객 구성을 점점 더 다양하게 만들고 있는 시장군이기도 합니다. 2026년 상반기 다낭을 찾은 전체 국제 관광객 가운데 한국이 20.55%, 중국이 8.6%, 인도가 6.68%, 일본이 3.66%를 차지했으며, 태국도 10대 시장에 이름을 올렸습니다. 7월에는 한국, 중국, 대만(중국), 일본 등 동북아 4개 시장만으로 다낭 국제 관광객의 40% 가까이를 차지했습니다.

이 수치는 중요한 사실 하나를 보여 줍니다. DITF에 참가하는 바이어는 하나의 동질적인 “국제 시장”에서 오는 것이 아니라는 점입니다. 시장마다 여행 습관, 소비 여력, 체류 기간, 상품 선택 방식이 다릅니다. 따라서 다낭 기업의 과제는 모두를 위한 하나의 상품을 만드는 것이 아니라, 어느 시장에 무엇이 필요한지, 어떤 상품을 우선해야 하는지, 그 수요를 어떻게 판매 가능한 프로그램으로 바꿀지 알 수 있을 만큼 시장을 깊이 이해하는 것입니다.

이 글은 어느 시장이 “더 좋은지”, 더 잠재력이 큰지 순위를 매기려는 것이 아닙니다. 그런 결론을 내리기에는 데이터가 충분하지 않기 때문입니다. 그보다 주목할 것은 바이어 그룹마다 드러나고 있는 서로 다른 신호입니다.

한국: 큰 시장, 그러나 과제는 다시 찾을 이유를 만드는 것

한국은 여전히 다낭 최대의 국제 관광객 시장입니다. 2026년 1~8월 한국인 관광객은 다낭 전체 국제 관광객의 약 20.3%를 차지했습니다. 이는 목적지 인지도 측면에서 매우 큰 강점이지만, 또 다른 과제도 안겨 줍니다. 이미 다낭에 익숙한 시장에서는 단순한 “해변–호텔–관광” 상품으로 차별화하기가 점점 어려워진다는 점입니다.

따라서 한국 바이어가 2027년에 더 관심을 둘 부분은 객실이나 기본 투어를 늘리는 것만이 아니라 이미 익숙한 목적지를 새롭게 만드는 방법일 수 있습니다.

골프가 대표적인 예입니다. 2026년 1분기 다낭의 골프 라운드 수는 11만 7,000회를 넘어 전년 동기 대비 7.6% 증가했습니다. 5월 한 달에만 골프 라운드가 약 2만 6,375회에 달했습니다. 골프 수요가 높은 한국 관광객을 위해 바이어에게는 한층 더 정교하게 설계된 패키지가 필요합니다. 한 일정 안에서 여러 골프장을 도는 구성, 적절한 티타임, 골프장과 가까운 리조트, 골프백 운송, 회복을 위한 스파, 동반자를 위한 별도 프로그램 등입니다.

가족 여행도 성장 여지가 있는 분야입니다. 다낭이 한국 관광객에게 익숙한 목적지가 된 지금, 질문은 더 이상 “다낭에 갈까?”가 아니라 “이번에는 누구와 가서 무엇을 색다르게 경험할까?”입니다. 바로 이 지점에서 가족 여행, 다세대 여행, 골프, 웰니스, 짧지만 경험이 풍부한 휴양 프로그램이 성장할 여지가 큽니다.

한국 바이어에게 2027년의 기회는 예전과 같은 휴가 상품을 계속 판매하는 데 그치지 않고 재방문객을 위해 다낭을 새롭게 패키징하는 역량에 있을 수 있습니다.

일본: 상품 수보다 완성도가 중요한 시장

일본은 아직 한국이나 중국만큼 큰 비중을 차지하지는 않지만, 여전히 다낭의 중요한 시장 가운데 하나입니다. 2026년 7월 일본인 관광객은 국제 관광객의 약 3.93%를 차지했으며, 한국·중국·대만(중국)을 합친 동북아 시장군은 여전히 전체 시장 구성의 40% 가까이를 차지했습니다.

일본 바이어의 경우 주목할 점은 대개 상품 수가 많은 것이 아니라 안정성과 일관된 운영 능력입니다.

일본 관광객은 서비스 품질, 시간 엄수, 위생, 일정의 명확성, 깊이 있는 현지 체험을 중시하는 경향이 강합니다. 이 때문에 구성이 탄탄하고 서비스가 안정적이며 운영 리스크가 적은 상품이 신뢰를 얻기 쉽습니다.

다낭은 해변 휴양을 호이안, 후에, 미식, 문화, 웰니스와 결합할 수 있다는 강점이 있습니다. 하지만 일본 시장에서는 “최대한 많이 둘러보는” 방식과는 다르게 상품을 구성해야 합니다. 방문지는 적더라도 완성도가 높고, 여유로운 일정에 이동 시간이 적절하며, 표준화된 서비스를 갖춘 여정이 더 잘 맞을 수 있습니다.

MICE도 주목할 분야입니다. 2026년 5월 다낭은 21개 MICE 단체, 9,147명에 가까운 참가자를 맞이했으며 이 가운데 해외 참가자가 6,800명을 넘었습니다. 일본 바이어에게는 대형 행사장을 보유한 것보다 회의 운영 능력, 로지스틱스, 일정 관리, 고른 서비스 품질이 더 중요한 요소일 수 있습니다.

따라서 일본 시장에서는 “새로운 상품이 무엇인가”만 물을 것이 아니라 바이어가 안심하고 판매할 수 있을 만큼 그 상품을 신뢰할 수 있는가를 물어야 합니다.

중국: 빠른 성장세, 다양한 유형의 여행객을 소화할 유연한 공급이 필요하다

중국은 다낭에서 가장 주목할 만한 성장 시장 가운데 하나입니다. 2026년 상반기 중국은 전체 국제 관광객의 8.6%를 차지했고, 7월에는 비중이 11.23%로 높아지며 한국에 이어 2위에 올랐습니다.

중국 시장에서 주목할 점은 수요의 폭입니다.

중국은 더 이상 전통적인 단체 관광 시장만이 아닙니다. FIT(개별 여행객), 젊은 여행객, 가족, 친구 그룹, 고소비 여행객이 늘어나면서 바이어는 같은 시장 안에서도 다양한 형태의 상품을 찾을 수 있습니다.

단체 관광에서는 가격, 대규모 인원 수용 능력, 처리 속도, 명확한 일정이 여전히 중요합니다. 반면 FIT와 젊은 여행객에게는 미식 체험, 사진 명소, 엔터테인먼트, 쇼핑, 리조트, 체험형 액티비티가 더 큰 매력으로 작용합니다.

이는 다낭 기업에 다른 과제를 던집니다. “중국 관광객”을 하나의 동질적인 집단으로 보아서는 안 된다는 것입니다.

전세기 단체를 전문으로 하는 바이어는 개별 여행객을 판매하는 OTA나 가족·럭셔리 레저에 집중하는 파트너와는 전혀 다른 수요를 갖고 있습니다.

따라서 DITF에서 중국 시장의 기회는 관광객 규모만 보는 것이 아니라 바이어와 셀러가 수요를 더 정교하게 세분화하는 데 있습니다.

인도: 웨딩과 MICE가 더 높은 가치의 거래를 열고 있다

인도는 특화 수요에 대한 신호가 가장 뚜렷한 시장 가운데 하나입니다.

2026년 상반기 인도인 관광객은 다낭 국제 관광객의 6.68%를 차지했으며, 5월 한 달만 보면 이 수치가 약 9%에 달했습니다.

더 주목할 부분은 웨딩과 MICE입니다.

2026년 1분기 다낭에서는 16건의 국제 웨딩 행사가 열렸습니다. 5월에도 다낭시는 국제 웨딩 행사에 대한 상담을 이어 가며 추가로 행사를 유치했습니다. 인도 시장에서 이는 매우 큰 가치를 창출할 수 있는 분야입니다. 데스티네이션 웨딩 한 건은 대개 수백 명의 하객, 많은 객실 박수, 여러 행사, 케이터링, 교통, 장식, 결혼식 전후 프로그램까지 동반하기 때문입니다.

따라서 인도 바이어는 아름다운 리조트만 찾는 것이 아닙니다.

이들에게는 여러 날에 걸친 일련의 행사를 모두 운영할 수 있는 목적지가 필요합니다. 채식 메뉴 제공 능력, 종교적 요구 사항, 여러 의식을 치를 수 있는 역량, 대규모 객실, 갈라 행사장, 엔터테인먼트, 로지스틱스 모두가 결정적인 기준이 될 수 있습니다.

MICE도 비슷한 논리입니다. 기업 단체의 경우 바이어에게는 항공, 호텔, 행사장부터 팀빌딩, 갈라, 레저 연장 일정까지 모두 처리할 수 있는 생태계가 필요합니다.

인도 시장에서 다낭의 기회는 이 도시가 단지 “가 보기에 아름다운 곳”이 아니라 복잡하고 가치 높은 여정을 조직할 역량을 갖춘 곳임을 증명하는 데 있습니다.

아세안: 가까운 거리, 짧은 여행, 빠르게 바뀌는 수요

아세안은 가까운 거리와 비교적 편리한 항공 연결이라는 강점 덕분에 동북아나 인도와는 매우 다른 시장군입니다.

2026년 5월 다낭의 국제 관광객 구성에서 필리핀과 태국은 각각 약 4.7%, 4.6%로 주목할 만한 시장군에 함께 들었습니다. 다낭의 국제선 네트워크는 필리핀, 태국, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아를 비롯한 역내 여러 지역과도 직항으로 연결되어 있습니다.

이는 중요한 특징으로 이어집니다. 아세안은 짧은 여행, 빠른 의사 결정, 그리고 상대적으로 높은 재방문 가능성에 잘 맞는 시장입니다.

이 시장의 바이어는 숏브레이크, 주말 여행, 가족 여행, 중간 규모 MICE, 미식, 관광 명소, 유연성이 높은 3~4일 패키지에 큰 관심을 가질 수 있습니다.

거리가 가깝기 때문에 상품의 가치가 꼭 긴 휴가에 있는 것도 아닙니다. 일정이 충분히 간결하고 항공 시간대가 편리하며 체험이 충분히 차별화된다면 3일 여행도 충분히 매력적일 수 있습니다.

이 시장에서 다낭은 리조트만이 아니라 짧은 시간 안에 해변, 미식, 나이트라이프, 테마파크, 쇼핑, 웰니스, 호이안 등 다양한 경험을 빠르게 결합하는 능력으로 경쟁할 수 있습니다.

아세안 바이어에게 필요한 것은 지나치게 긴 프로그램이 아니라 단기간에 이뤄지는 여행 결정에 맞춰 충분히 명확하고, 충분히 유연하며, 충분히 팔기 쉬운 패키지일 수 있습니다.

모두 다낭으로 오지만, 시장마다 던지는 질문은 다르다

시장을 하나씩 따로 살펴보면 차이가 꽤 뚜렷하게 드러납니다.

한국 바이어는 익숙한 목적지를 새롭게 만드는 데 더 관심을 둘 수 있습니다. 일본 바이어는 안정성과 서비스 표준화를 중시합니다. 중국 바이어에게는 다양한 고객층을 소화할 만큼 유연한 공급이 필요합니다. 인도 바이어는 웨딩과 MICE에 대한 뚜렷한 수요를 열어 줍니다. 아세안 바이어는 가까운 거리와 짧고 유연한 여행이라는 이점을 누립니다.

이는 DITF에 참가하는 셀러에게 매우 중요한 교훈을 줍니다. 같은 상품이라도 모든 시장에 같은 방식으로 소개할 수는 없다는 것입니다.

한 리조트가 한국에는 골프를, 아세안에는 가족 여행을, 인도에는 웨딩을, 일본에는 웰니스를 판매할 수 있습니다. 한 목적지가 같은 생태계를 갖고 있더라도 상품 구성과 메시지는 바이어별 수요에 맞춰 달라져야 합니다.

DITF의 사전 매칭(pre-matching) 방식이 의미를 갖는 이유도 여기에 있습니다. 바이어는 한국의 KATA, 일본의 JATA, 중국의 CATS, 인도의 OTOAI, 그리고 아세안 시장의 TTAA, PTAA, ASITA, MATTA, NATAS 등 각국 협회를 통해 소개됩니다. 이 행사는 11개 송출 시장의 파트너가 레저, MICE, 투어 운영 분야에서 알맞은 공급사 그룹을 찾을 수 있도록 설계되었습니다.

그렇다면 DITF에서의 질문은 “어느 시장이 성장하고 있는가?”에 그쳐서는 안 됩니다.

기업에 더 유용한 질문은 다음과 같습니다.

“시장마다 고객은 무엇을 사고 싶어 하며, 바이어가 팔 수 있도록 우리 상품은 어떻게 바뀌어야 하는가?”

그것이 바로 어떤 시장이 성장하고 있다는 사실을 아는 것과 그 성장을 실제 사업 기회로 바꾸는 것 사이의 간극입니다.