해외 여행사 파트너들은 2027년 다낭에서 무엇을 찾고 있나

DITF 2026에서는 11개 송출 시장의 여행사, 투어 오퍼레이터, 유통 파트너 등 150여 명의 해외 바이어가 다낭 기업들과 직접 만납니다. 이들은 단순히 목적지를 둘러보러 오는 방문객이 아니라, 이듬해 고객에게 판매할 프로그램에 어떤 상품을 넣을지 결정할 수 있는 사람들입니다. DITF는 현재 레저, MICE, 투어 오퍼레이션 세 분야에 집중하고 있으며, 바이어는 한국, 일본, 중국, 러시아, 태국, 인도 등 여러 시장의 여행업 협회를 통해 추천받았습니다.

2027년 계획 수립이 시작되면서 질문은 더 이상 “다낭이 매력적인가”라는 단순한 수준에 머물지 않습니다. 파트너들이 알아야 할 것은 훨씬 구체적입니다. 어떤 유형에 수요가 있는지, 어떤 상품이 판매할 만큼 차별화되어 있는지, 고객이 얼마나 머무를지, 그리고 무엇이 고객의 지출을 늘리거나 재방문을 이끄는지입니다.

2026년 시장 데이터를 보면 몇 가지 수요 흐름이 상당히 뚜렷하게 드러납니다.

해변 휴양은 여전히 기본이지만, 바이어에게는 ‘항공권 + 호텔’ 패키지 이상이 필요하다

2026년 상반기 다낭은 외국인 관광객 약 520만 명을 맞이해 전년 동기 대비 28.7% 증가했습니다. 한국이 20.55%로 여전히 최대 시장이었고, 중국 8.6%, 인도 6.68%가 뒤를 이었습니다. 미국, 호주, 영국, 태국, 러시아, 일본도 상당한 비중을 차지하는 시장군에 속했습니다.

이 수치는 레저, 즉 휴양 관광이 여전히 다낭 국제 시장의 ‘중추’임을 보여 줍니다. 그러나 2027년의 바이어는 지난 수년간 판매해 온 것과 비슷한 2박 3일 해변 패키지를 하나 더 찾는 데 그치지 않을 가능성이 큽니다.

2026년 1~5월 데이터에 따르면 외국인 관광객의 평균 체류 기간은 1회 방문당 약 1.97일이었으며, 숙박 관광객 수는 전년 동기 대비 23.7% 늘었습니다. 여기에는 큰 여지가 있습니다. 해변 휴가를 다른 체험으로 어떻게 더 길게 늘릴 것인가 하는 문제입니다.

해외 여행사 입장에서 2027년에 더 판매하기 쉬운 상품은 휴양에 미식, 문화, 엔터테인먼트, 골프, 웰니스를 결합하거나 다낭–호이안 및 중부 지역 목적지를 잇는 일정일 수 있습니다.

다시 말해 바다는 여전히 고객이 오는 이유이지만, 고객이 얼마나 머물고 얼마를 쓰는지를 결정하는 것은 함께 제공되는 체험입니다.

MICE: 바이어에게 필요한 것은 회의실이 아니라 전체 일정을 운영할 수 있는 목적지

MICE는 다낭에서 성장세가 데이터로 뚜렷하게 확인되는 상품군 중 하나입니다.

2026년 상반기 다낭은 MICE 단체 101건, 방문객 28,428명을 기록했습니다. 6월 한 달에만 약 5,000명 규모의 단체를 맞이했으며, 이 단체는 시내 여러 장소에서 회의, 숙박, 관광, 미식, 네트워킹을 결합한 프로그램을 진행했습니다.

다낭시의 2026년 MICE 프로그램은 전년 대비 약 12% 늘어난 약 93,000명의 방문객 지원을 목표로 합니다. 특히 올해 정책은 30명 이상의 해외 단체와 70명 이상의 국내 단체에 적용되는데, 이는 시가 수천 명 규모의 대회뿐 아니라 중간 규모의 인센티브 단체와 기업 행사까지 겨냥하고 있음을 보여 줍니다.

이는 MICE 바이어가 2027년을 앞두고 꼼꼼히 살펴볼 대목입니다.

이들은 단지 볼룸이 몇 명을 수용할 수 있는지만 묻지 않습니다. 도시 전체에서 동시에 확보할 수 있는 호텔 객실 수, 대규모 단체 이동의 편의성, 해변 갈라 행사장 유무, 팀빌딩 장소, 동반자가 즐길 거리, 그리고 회의 후 하루 이틀 휴양 일정을 연장할 수 있는지를 알아야 합니다.

다낭에는 현재 약 62,000실의 숙박 객실이 있으며, 이 중 31,000실 이상이 4~5성급 시설 164곳에 속해 있습니다. 이는 MICE 바이어에게 큰 강점이지만, 2027년의 기회는 이 역량을 하나의 매끄러운 여정으로 패키지화하는 데 있습니다. 바로 meeting – accommodation – gala – experience – extension stay입니다.

골프가 점점 여행의 주된 이유가 되고 있다

골프 역시 부가 활동이 아닌 독립 상품으로 볼 만큼 충분한 규모를 보여 주고 있습니다.

2026년 상반기 다낭은 골프 174,991라운드 이상을 기록해 전년 동기 대비 5.6% 증가했습니다. 여전히 다낭 최대의 국제 관광객 송출 시장인 한국은 중부 지역 골프장에서도 두드러지는 고객층입니다.

골프 전문 바이어에게 필요한 것은 골프장 목록만이 아닙니다.

상업성이 더 높은 프로그램은 대개 티타임, 교통, 리조트와 골프장 간 거리, 한 일정 안에서 여러 골프장 선택, 라운드 후 식사, 스파나 체력 회복, 그리고 골프를 치지 않는 동반자를 위한 별도 프로그램까지 모두 해결해야 합니다.

이는 다낭이 2027년에 경쟁력을 가질 수 있는 지점이기도 합니다. 골프가 휴가의 중심축이 되고, 바다, 미식, 웰니스가 체류를 연장할 이유를 더해 주는 구조입니다.

따라서 리조트와 여행사가 바이어에게 보여 줘야 할 것은 ‘골프가 있다’는 사실이 아니라 바로 판매대에 올릴 수 있는 완성된 골프 일정입니다.

웨딩: 아름다운 해변만으로는 데스티네이션 웨딩을 팔 수 없다

웨딩 관광은 다낭의 상품 전략에서 존재감이 커지고 있는 또 다른 분야입니다.

2026년 상반기 다낭은 해외 웨딩 행사 28건을 유치하고 상담을 진행했습니다. 2월 초에는 인도 커플의 결혼식이 250명 이상의 하객과 함께 다양한 전통 의식으로 다낭에서 열렸습니다. 시는 현재 웨딩 관광을 지원하기 위한 별도 프로그램도 운영하고 있으며, 여기에는 현지 조사, 행사 지원, 개인 맞춤형 체험 강화가 포함됩니다.

이는 상반기 다낭 전체 외국인 관광객의 6.68%를 차지한 인도 시장의 바이어에게 특히 주목할 만한 데이터입니다.

OTM 뭄바이 2026에서도 다낭은 MICE, 웨딩, 고급 레저를 적극 홍보하며 개인 맞춤형 수요, 문화적 깊이, 인도 시장에 맞는 종합 행사 솔루션을 강조했습니다.

이는 2027년 웨딩 바이어가 매우 실질적인 부분에 관심을 가질 것임을 시사합니다. 여러 날에 걸친 여러 의식의 진행 능력, 객실 수, 야외 공간, 채식 또는 종교적 요구에 맞춘 메뉴, 수백 명 하객을 위한 물류, 결혼식 전후 활동, 그리고 각 체험을 개인 맞춤화할 수 있는 역량 등입니다.

따라서 경쟁 우위는 더 이상 ‘wedding by the beach’라는 이야기에 있지 않습니다. 바이어가 알아야 할 것은 리조트나 목적지가 웨딩 여정 전체를 운영할 역량을 갖추었는가입니다.

웰니스, 스파 서비스에서 여행을 선택하는 이유로 바뀌고 있다

과거 웰니스가 주로 리조트 내 부대시설로 등장했다면, 2026년에는 다낭이 이 체험군을 목적지 차원에서 적극적으로 개발하고 있음을 보여 줍니다.

최근 다낭시의 프로그램은 해변 요가, 명상, 사운드 힐링, 자연 체험, 건강 관리, 회복형 휴양을 하나의 상품 체계로 묶고 있습니다. 다낭 관광 포털은 휴양, 건강 관리, 재충전을 결합한 ‘3 in 1’ 여정 모델로 도시를 포지셔닝하기까지 했습니다.

주목할 점은 웰니스가 장기 체류 수요를 가진 시장과 정확히 맞물리고 있다는 것입니다.

2026년 1~8월 다낭은 러시아 및 CIS 관광객 41만 1,000명 이상을 맞이해 전년 동기 대비 94.2% 증가했습니다. 시는 이 고객층을 장기 해변 휴가, 웰니스, 골프, 미식, 문화 체험에 잠재력이 있는 시장으로 보고 있습니다.

2027년 바이어에게 이는 일반 레저와는 다른 유형의 상품을 열어 줍니다. 5~7박 또는 그 이상의 프로그램으로, 여기서 웰니스는 ‘마사지 한 번’이 아니라 요가, 테라피, 영양, 명상, 가벼운 운동, 숙면, 자연, 문화 체험으로 구성된 여정의 일부입니다.

따라서 숙박에 스파, 요가, 건강식, 회복 활동을 결합할 수 있는 리조트일수록 깊이 있는 상품을 만들기가 더 쉬울 것입니다.

패밀리: 큰 시장이지만 상품은 더 ‘다니기 쉬워야’ 한다

가족 여행 역시 2027년에 주목할 만한 방향입니다.

아고다의 검색 데이터에 따르면 2025년 연말~2026년 연초 휴가 시즌 베트남행 해외 가족 여행 수요는 전년 대비 30% 증가했습니다. 다낭은 해외 가족 여행객의 관심이 높은 목적지 중 2위에 올랐으며, 검색량은 42% 늘었습니다. 베트남에 대한 관심은 한국 가족이 가장 높았고, 인도는 특히 강한 검색 증가세를 보였습니다.

아고다의 2026년 또 다른 조사에서도 아시아 응답자의 52%가 가족과의 여행을 선호한다고 답해, 배우자나 친구와의 여행보다 높게 나타났습니다.

이는 다낭의 두 핵심 시장인 한국과 인도와 직접적으로 연결됩니다.

따라서 패밀리 바이어는 객실 요금만 보지 않을 것입니다.

이들에게는 어린 자녀, 부모, 때로는 조부모까지 모두에게 편리한 상품이 필요합니다. 커넥팅룸 또는 침실이 여러 개인 빌라, 키즈클럽, 수영장, 해변, 선택하기 쉬운 음식, 아이 돌봄 서비스, 가족 액티비티, 간편한 이동 수단, 그리고 너무 멀지 않은 놀거리 등입니다.

이 고객층에게 ‘family-friendly’는 첫걸음일 뿐입니다. 여행사가 더 쉽게 판매할 수 있는 것은 가족의 필요 대부분이 패키지 안에서 이미 해결된 휴가입니다.

롱스테이: 러시아·CIS에서 매우 뚜렷하게 드러나는 틈새시장

2027년 수요 가운데 롱스테이는 모든 시장의 공통 트렌드라고 말할 근거가 아직 없기 때문에 더 신중하게 볼 필요가 있는 분야입니다.

그러나 러시아와 CIS의 경우 신호는 이미 꽤 분명합니다.

2026년 1~8월 이 시장군에서 40만 명 이상이 방문해 94.2% 증가했으며, 이는 전세기 운항 재개 및 증편과 맞물려 있습니다. 4월에는 아스타나–다낭 노선을 6월부터 주 3회에서 6회로 늘리는 계획이 발표되었고, 같은 4월에 CIS 여행사 250곳 이상으로 구성된 팸투어단이 다낭 현지 답사를 진행했습니다.

다낭시는 현재 바다, 웰니스, 골프, 미식, 문화를 결합한 상품으로 러시아·CIS 장기 체류 관광객 유치를 강조하고 있습니다.

이는 단기 휴가와는 완전히 다른 과제입니다.

바이어는 장기 숙박 요금, 생활 공간, 세탁, 날마다 달라지는 식사 선택지, 정기적인 웰니스, 송영 방안, 그리고 고객이 반복된다고 느끼지 않도록 7일, 10일, 14일 체험 일정을 구성하는 능력에 더 큰 관심을 가질 것입니다.

다낭이 이 과제를 풀어낸다면 롱스테이는 객실 박수를 늘릴 뿐 아니라 고객의 지출을 도시의 다양한 서비스로 분산시키는 효과도 낼 것입니다.

2027년 바이어에게 가장 필요한 것은 더 많은 상품이 아니라 더 팔기 쉬운 상품일 수 있다

2026년 데이터로 보면 다낭의 국제 시장은 더욱 뚜렷하게 세분화되고 있습니다.

한국과 동북아는 여전히 많은 관광객을 창출합니다. 인도는 웨딩, MICE, 가족 여행의 여지를 열고 있습니다. 러시아·CIS는 롱스테이, 해변 휴양, 웰니스의 기회를 만듭니다. 골프는 계속 성장하고 있습니다. 한편 가족 관광객과 더 깊은 체험에 대한 수요는 전통적인 레저 상품까지 새롭게 해야 한다는 과제를 던지고 있습니다.

이는 DITF 2026의 바이어가 Hosted Buyer 프로그램에 참가할 때 시장, 송객 규모, 관심 상품군을 신고해야 하는 이유이기도 합니다. 이후 DITF의 매칭 시스템은 송출 시장, 상품 라인, 가능한 시간대를 바탕으로 이들을 적합한 공급사와 연결합니다.

다시 말해 바이어는 “다낭에 무엇이 있나”라고 막연히 묻기 위해 DITF에 오지 않습니다.

이들은 상당히 구체적인 과제를 들고 옵니다. 한국 고객을 위한 새로운 골프 상품은 무엇인지, 수백 명 규모의 MICE 단체를 어떻게 운영할 수 있는지, 인도 결혼식에는 어떤 서비스가 필요한지, 다세대 가족은 어디에 머물 수 있는지, 10일간 머무는 러시아 고객은 해변 외에 무엇을 할 것인지, 웰니스 프로그램이 독립된 여정으로 판매할 만큼 충분한 내용을 갖추었는지입니다.

이것이 2027년 시즌을 맞는 다낭 기업들에게 가장 큰 기회이기도 합니다.

반드시 새로운 상품을 많이 만들어야 하는 것은 아닙니다. 더 중요한 것은 기존 상품을 해외 투어 판매자의 눈으로 바라보는 일입니다. 누가 살 것인지, 무엇이 필요한지, 얼마나 머물 것인지, 상품을 어떻게 패키지화할 수 있는지, 그리고 바이어가 이를 내년 사업 계획에 넣을 만큼 설득력 있는 이유는 무엇인지입니다.