大手企業はDITF 2026の商談テーブルに何をもたらすのか

航空会社、リゾートグループ、観光施設、旅行会社は、それぞれまったく異なる目的を持ってDITFに臨みます。

航空会社は座席を埋めるための旅客の流れを必要としています。ホテルは販売パートナーと新たな送客元を求めています。観光施設は旅程（itinerary）に組み込まれる必要があります。旅行会社はツアーを組めるだけの独自性ある商品を探しています。そして海外バイヤーには、これらすべてのサービスを顧客に販売できるプログラムへとまとめ上げられるだけの幅広いネットワークが必要です。

DITF 2026に大手ブランドが顔をそろえることが、単なる出展者リスト以上の意味を持つのはそのためです。

DITFの公式ウェブサイトでは現在、Vietnam Airlines、Vietjet Air、サンワールド・バナヒルズ、InterContinental Danang、Vinpearl、フラマ・リゾート・ダナン、フラマ・ヴィラ・ダナン、アリヤナ国際会議場、Mikazuki Japanese Resorts、Danang Golf、旅行会社Vitours、ダナン国際空港などの代表的な参加企業が紹介されています。300社を超える出展者と11の送客市場から集まるバイヤーを合わせれば、商談が一つのサービスの売り買いにとどまらず、完成した旅行プログラムを形づくれるだけの幅広い構造となります。

航空会社がもたらすのは市場拡大の可能性

Vietnam AirlinesやVietjet Airといった航空会社にとって、商談テーブルに並ぶ商品は単なる航空券ではありません。

彼らがもたらすのは、一つの市場をデスティネーションと結びつける力です。

利便性の高い路線、適切な運航頻度、大型団体への対応力は、ツアーオペレーターが新商品を打ち出す根拠を持てるかどうかを左右します。逆に航空会社の側も、一つの市場を持続的に開拓するには、その前に旅行会社、ホテル、デスティネーションから十分に明確な需要を確認する必要があります。

この点は、デスティネーションのプロモーションを新規路線の開発と結びつけることを重視するダナン観光協会の方針と、特によく合致しています。

そのためDITFでは、航空会社とバイヤーの商談は運賃の話だけにとどまりません。より大きな問いから始まることもあります。どの市場が伸びているのか、どの顧客層が通年で旅行する可能性があるのか、需要喚起が必要な閑散期はいつか、そしてどのような商品なら安定した需要を生み出せるのか、といった問いです。

これらの問いにしっかり答えられれば、一回のB2B商談が市場規模の拡大に直接貢献することもあり得ます。

ホテルとリゾートがもたらすのは、より長く滞在してもらう力

InterContinental Danang、Vinpearl、フラマ・リゾート・ダナン、Mikazuki Japanese Resortsといった大手宿泊ブランドは、別の強みを携えて商談テーブルにつきます。一つの市場が実際の客室泊数と売上へとどう変わるのかを、バイヤーが最もはっきりと見て取れるのが彼らだからです。

しかし現在の環境では、バイヤーが「客室料金はいくらか」だけを尋ねることはほとんどありません。

彼らが知りたいのは、そのホテルがどのセグメントに適しているのか、団体に対応できる力があるのか、MICE、ファミリー、ゴルフ、ウェルネス、ウェディングをどう組み合わせられるのか、最適な滞在日数はどのくらいか、そして2027年シーズンにすぐ販売できるようパッケージ化できる商品は何か、ということです。

大型リゾートの強みは、もはや単なる客室数にあるのではありません。

バイヤーがより重視するのは、ホテルが旅全体の拠点となり得る力です。

3泊の滞在でも、同じ宿泊先を拠点にゴルフを楽しみ、ウェルネスに参加し、ガラを開き、食を体験し、さらにデスティネーションの探訪を続けられるなら、一件一件の予約の価値は大きく高まります。

アリヤナ国際会議場がもたらすのは、デスティネーション規模のMICEという課題

アリヤナ国際会議場の参加は、商談テーブルにもう一つのピースを加えます。MICEです。

コンベンションセンターが売るのは客室でも観光スポットでもありません。数百人、ときには数千人を同じ時期に一つのデスティネーションへ呼び込む力を売っているのです。

それはエコシステム全体の需要につながります。航空、ホテル、送迎・輸送、ガラディナー、チームビルディング、飲食、そして会議の前後に行うプログラムです。

MICEバイヤーにとって、優れた会場は最初の条件にすぎません。彼らが本当に評価するのは、デスティネーション全体で大型団体を運営できる力です。

DITFでコンベンションセンター、ホテル、航空会社、旅行会社が一堂に会する商談が、各社がばらばらに売り込む場合よりもはるかに大きな価値を生み得るのは、まさにこのためです。

サンワールド・バナヒルズがもたらすのは、ホテルの外へ出かける理由

滞在日数を延ばしたいデスティネーションは、ホテルの客室だけに頼ることはできません。

サンワールド・バナヒルズのような大型観光施設は、旅行者がデスティネーションにとどまり、消費する理由を増やす役割を担っています。

2026年、バナヒルズはダナン中心部からの無料シャトルバスや、入場券の特典を一つのQRコードに集約する取り組みにより、商品へのアクセス性をさらに高めています。これは、国内外の旅行者の双方にとって体験をより便利なものにしようとする流れを示しています。

バイヤーにとって、これは非常に実務的なポイントです。

観光施設は、アクセスしやすく、旅程に組み込みやすく、団体でも運営しやすいほど、パッケージの定番要素になりやすくなります。

したがって観光施設がB2Bの席にもたらす価値は、単なる「入場券」ではなく、旅程をより魅力的にし、ダナンでの滞在時間を延ばす力なのです。

ゴルフがもたらすのは、消費額が大きく専門的なニーズを持つ顧客層

代表的な参加企業の中にDanang Golfが名を連ねていることは、DITFのもう一つの方向性も示しています。バイヤーは大衆向けのレジャー商品だけを求めているわけではない、ということです。

ゴルフは非常に具体的なニーズを持つセグメントです。

バイヤーが必要とするのは、ティータイム、適したコース、リゾート、ゴルフバッグの輸送、レストラン、疲れを癒やすスパ、そして時には同伴者向けのプログラムまでです。

そのため、ゴルフ商品はゴルフ場だけで販売できるものではありません。

ホテル、旅行会社、輸送事業者がともに関わる必要があります。

DITFにおける大手ゴルフ事業者の価値は、韓国や日本といった市場、あるいはその他の専門的な顧客層に向けて、多くの関係者が完成度の高いゴルフパッケージをともに作り上げる出発点になれることにあります。

旅行会社がもたらすのは、個々のサービスを販売可能なプログラムに変える力

航空会社がアクセスを生み、ホテルが宿泊を提供し、観光施設が体験をつくるとすれば、Vitoursのような旅行会社は、それらのピースを一つの商品に組み上げる役割を担います。

これはB2Bにおいて非常に重要な役割です。

海外バイヤーは、一つのプログラムのために10社ものサプライヤーと自ら直接やり取りしたいとは限りません。多くの場合、彼らに必要なのは、旅程全体を引き受け、輸送、ホテル、観光地、レストラン、サービスの手配・調整まで担える現地パートナーです。

ですから、旅行会社がDITFに持ち込むのは既存のツアーだけではありません。

彼らが持ち込むのは、商品を企画し、運営する力です。

B2Bの席で生まれたアイデアを、すばやく旅程、見積もり、試行プログラムへと落とし込めるかどうかを決めるのは、まさにこの力です。

空港がもたらすのは、データとデスティネーションへのアクセス力

ダナン国際空港の参加にも独自の意味があります。

空港はツアーを直接販売するわけではありませんが、あらゆる国際旅客の流れはこのインフラを通過します。

航空会社、旅行会社、デスティネーションにとって、運用能力、旅客の流れ、フライトの接続、新規市場への対応力に関する情報は、いずれも長期計画を立てるうえで価値があります。

一つの市場が本当に成長するのは、需要、商品、アクセスという三つの要素がそろったときです。

同じB2Bネットワークに空港が加わることで、議論は「ツアーを売る」という範囲を超え、市場開発の話へと進んでいくのです。

大手企業はブランドをもたらすが、DITFに必要なのはサプライチェーン全体をけん引する力

大手グループには、ブランド、経営資源、ネットワークという強みがあります。

しかしDITFにおける彼らの最大の価値は、必ずしもより目立つブースを構えることにあるわけではありません。

それは、チェーンの中にいるほかの企業のために「けん引力」を生み出す力にあります。

新たな市場を開く航空会社は、ホテル、旅行会社、観光施設に新たな顧客をもたらすことができます。大型リゾートは、ゴルフ、F&B、輸送、体験への需要をさらに引き出すことができます。コンベンションセンターは、数十社に同時に売上をもたらすほどの大型MICE団体を誘致することができます。

その一方で、大手企業もまた、自社の商品を売りやすくするために、十分に充実した地域のエコシステムを必要としています。

どれほど美しいリゾートでも、宿泊客が外で体験できるものが何もなければ、それだけで競争力あるデスティネーションをつくることはできません。新規路線も、市場が十分な需要を生まなければ維持は困難です。大型観光施設にも、旅行者を連れてくるホテル、旅行会社、輸送事業者が必要です。

大手ブランドと中小企業を同じ商談のエコシステムに迎え入れることに、DITFの価値があるのはまさにこのためです。

商談テーブルは商品を売る場であるだけでなく、ともに市場を育てるパートナーを見つける場

DITFの公式ウェブサイトによると、このイベントはレジャー、MICE、ツアーオペレーションの三つの主要グループにわたり、ベトナムのサプライヤーと11の送客市場のバイヤーを結びつけます。バイヤーは、韓国のKATA、日本のJATA、中国のCATS、ロシアのATOR、タイのTTAAをはじめ、ASEANやインドの多くの団体を通じて紹介されています。

そのため、DITFにおける大手企業の目標も、一回の販売商談より広いものになります。

新たな販売パートナーを探し、市場の需要を検証し、パッケージを開発し、販売チャネルを広げ、航空会社とつながり、あるいは自社の商品エコシステムを補完できる企業を見つけることもできます。

すべての企業が同じ市場を求めているわけではありません。

また、すべての企業が同じ目的を持ってDITFに来るわけでもありません。

しかし、その違いこそが商談テーブルの価値を生み出します。それぞれが、相手に欠けている力を持ち寄るのです。

航空会社はアクセスを、ホテルは宿泊力を、MICE会場は団体を受け入れる力を、観光施設は体験を、旅行会社は商品をパッケージ化する力を、そしてバイヤーは市場をもたらします。

これらの要素が正しく結びついたとき、DITFは各ブランドが顧客を増やす手助けをするだけにとどまりません。

どの企業も単独では完全に築き上げることのできない新たな商品を生み出すことができるのです。