DITF 2026開幕：300社超の企業が商談マッチングの舞台へ

ダナン国際観光フェスティバル2026（DITF 2026）が10月17日、アリヤナ国際会議場で正式に開幕しました。会場には300社を超えるサプライヤー企業、150社を超える海外バイヤー、400社を超える国内バイヤー、そして1,500人以上の代表者・来場者が集まっています。「Connecting Partners, Creating Future」（パートナーをつなぎ、未来を創る）をテーマに掲げる今年のイベントは、プロモーション活動を実質的な商取引により近づけることに重点を置いています。企業が商品を紹介するだけでなく、次のビジネスシーズンに向けたパートナー、商談アポイント、協業の機会を直接探す場です。

ダナン観光フェスティバルを土台に発展してきたDITFは、ダナン観光協会のもとで、国際的な規模を持つ年次のB2B商談の場を目指しています。従来型のプロモーション活動が主にデスティネーションの認知度向上に役立つものだとすれば、DITFのモデルはさらに一歩進み、バイヤー、ツアーオペレーター、販売パートナーをダナンに直接招いて、企業と会い、商品を視察し、デスティネーションの受け入れ能力をその場で評価してもらいます。

300社超の企業が一つの商談ネットワークに

今年参加する300社超の企業は、宿泊、旅行、航空、MICE、ゴルフ、観光施設、食、ウェルネスから観光バリューチェーンを支える各種サービスまで、多様な供給構造を形づくっています。注目すべきは、これらの企業が一つの展示空間に並ぶことではなく、550社を超える国内外のバイヤーとつながる一つのネットワークに組み込まれることです。

バイヤーが必要とするものは、単一のサービスであることはまれです。リゾート滞在型のプログラムには航空、ホテル、送迎、体験が必要であり、MICEの団体にはさらに会場、ガラディナー、演出・制作、チームビルディングが求められます。ゴルフのプログラムにはコース、宿泊、送迎、リカバリー系のサービスが必要です。こうした要素がDITFにそろうことで、一つの商談が単発の取引以上のものにつながる可能性があります。新しいパッケージの出発点になったり、複数企業による協業の連鎖の始まりになったりするのです。

一方、中小企業にとってこのイベントは、ロードショーや国際見本市を通じて自力で行えばはるかに多くのリソースを要するバイヤー網に、アクセスする道を開きます。DITFはつながりの規模を広げるだけでなく、ダナンの商品と、それを市場に届けることができる人々との距離を縮める役割も果たしています。

海外バイヤー150社がデスティネーションに市場を直接運ぶ

DITF 2026の柱の一つは、11の送客市場から訪れる150社を超える海外バイヤーの参加です。ベトナムへ直接送客できる旅行会社、ツアーオペレーター、販売パートナーの面々です。

企業がパートナーを求めて各市場に出向く代わりに、DITFはバイヤーをダナンに招き、商品を直接知り、サプライヤーと会い、現地の実際の状況を視察してもらいます。観光業界のビジネス判断は紹介資料だけで下されることはまれなため、このモデルには特に大きな意味があります。バイヤーは、ホテル、会場、観光施設、サービスの質、輸送能力、そしてデスティネーションの各要素がどのように連携しているかを自分の目で確かめる必要があるのです。

バイヤーが直接足を運ぶからこそ、DITFはプロモーション活動をビジネスのニーズにより近づけることができます。問いは「ダナンには何があるのか」で終わらず、「どの商品がどの市場に合い、それをどのように販売計画に組み込めるのか」へと深まっていきます。

事前に準備されたマッチング、仕組みに組み込まれた商談

DITF 2026では、参加者が会場に足を踏み入れてから初めてネットワーキングが始まる、ということはありません。事前マッチング（pre-matching）の仕組みにより、バイヤーとセラーは10月18日のビジネスマッチングの前に、相手のプロフィールを確認し、ふさわしいパートナーを選び、商談のアポイントを組むことができます。

これにより、会場での商談はより明確な目的を持つものになります。バイヤーはどの企業と会うかをすでに把握しており、セラーは自らがどの市場にアプローチしているのかを理解しています。双方は、より商業的価値の高い問いに時間を直接充てることができます。商品は合っているのか、協力の条件はどうか、次のステップは見積もりか、ファムトリップか、サイトインスペクションか、それとも試験的なプログラムか、といった点です。

こうした運営のもとでは、参加者数はもはや唯一のKPIではありません。より重要なのは、送られた招待の数、確定した商談の数、商談の実施率、そしてイベント後に生まれ始めるリードです。

それこそが、人が集まるだけのお祭りと、つながりの質を測ることのできる商談プラットフォームとの違いでもあります。

協会が目指すのは、2日間の会期の先に生まれる価値

ダナン観光協会の方針によれば、DITFは単に市のためのプロモーション活動として構築されているのではなく、ベトナムの観光事業者と国内外のパートナーを結ぶ、より広い連携プラットフォームをつくることを目指しています。

そのため、「Connecting Partners, Creating Future」の精神はプログラムの構成そのものに組み込まれています。「Connecting Partners」とは、多くの関係者を一つの会場に集めることだけではなく、ふさわしいパートナー同士が互いを見つけられる環境をつくることです。「Creating Future」もまた、一つの商談が終わる瞬間にあるのではなく、その後に形になりうるもの、つまり提案書、ファムトリップ、MOU、予約、新しいツアープログラム、あるいは2027年の契約にあります。

だからこそ、DITFの成果は10月17～18日の公式会期2日間よりも長い目で見る必要があります。今日の商談がすぐに売上を生まなくても、見積もり依頼や視察、新しいプログラムにつながれば、イベントの価値はその後何カ月にもわたって生まれ続けます。

イベントの開幕は、新たな商談サイクルの始まり

300社超の企業、150社超の海外バイヤー、400社超の国内バイヤーが一つの連携ネットワークに加わり、DITF 2026は規模の拡大だけでなく、成果へのより明確な要求とともに開幕しました。

企業はふさわしいバイヤーを見つける必要があります。バイヤーはふさわしい商品を見つける必要があります。バリューチェーンの各事業者は互いを見つけ、より完成度の高いパッケージをつくる必要があります。そして協会は、どのつながりがイベント後も本当に続いていくのかを見届ける必要があります。

したがって、開幕日の価値は、アリヤナ国際会議場に集まった代表者の数だけにあるのではありません。より注目されるのは、そのネットワークからどれだけのビジネス関係が生まれ、そのうちどれだけが2027年に向けた新しい商品、送客の流れ、新たな協業へと育っていくのかという点です。

それこそが、DITF 2026が初日から打ち出したメッセージです。今日のつながりは、明日の市場に価値を生み出すものでなければなりません。