「Connecting Partners, Creating Future」――長期的な成長のために築かれた連携プラットフォーム

DITF 2026には、300社を超えるセラー、150人の海外バイヤー、400人の国内バイヤー、そして1,500人を超える代表者・来場者が集まる見込みです。しかし、これらの数字の背後にあるダナン国際観光フェスティバル2026（DITF 2026）の目的は、大勢の人が集まるイベントを開くことではありません。新たな商品、市場、送客の流れを共に生み出せるプレーヤー同士をつなぐことにあります。

それこそが、テーマ「Connecting Partners, Creating Future」（パートナーをつなぎ、未来を創る）に込められた精神です。

DITFは、ダナン観光フェスティバルを土台として発展してきました。開催を重ねる中で、ダナン観光協会の執行委員会は、ツアーオペレーターやバイヤー、海外パートナーが実際にダナンを訪れ、宿泊施設、インフラ、輸送、観光地を視察し、共に市場を開拓できる企業と出会えるだけの規模を持つB2Bイベントが、この街には必要だと認識しました。

2025年には、毎年開催の国際商談の場を築くという方向性をより明確に示す名称として、Danang International Tourism Festival – DITFが選ばれました。DITF 2026では、この方向性が、バイヤーの受け入れ、商品視察からビジネスマッチング、イベント後のフォローアップまで、4日間を通じて続く一連の連携として具体化されます。

150人の海外バイヤーが送客市場のニーズをダナンに直接届けます

DITF 2026では、150人を超える海外バイヤーと、400人を超える国内バイヤーを迎える予定です。彼らは、300を超えるサプライヤーと、送客を生み出す力を持つ市場とを結びつける重要な役割を担います。

企業にとって、150という数字の価値は、単にダナンを訪れる海外パートナーの数にあるのではありません。一人ひとりのバイヤーが顧客ネットワーク、販売チャネル、あるいは市場を代表しており、ベトナム企業は一度の対面商談を通じてそこにアクセスできるのです。

逆にバイヤーの側は、一つのイベントの中で、宿泊、リゾート、航空、旅行、観光地、MICE、さらに多様な付帯サービスの分野のパートナーを探すことができます。これにより、単一のサービスを購入するだけでなく、多くの関係者をつないで完結した旅行プログラムを共に組み立てることが可能になります。

したがって、ここでいう「Connecting Partners」とは、ベトナムの供給と市場の需要を結ぶことです。未来の価値は、そうしたつながりが新たな商品、新たな販売チャネル、新たな送客の流れへと発展したときに生まれます。

700を超えるバイヤーとセラー――規模が意味を持つのは、ふさわしい相手同士が出会えたときです

300社を超えるセラーと国内外550人を超えるバイヤーが参加するDITFでは、潜在的なつながりの数は非常に多くなります。しかし、まさにその規模ゆえに一つの要件が生まれます。企業はイベント当日になってから適切な相手を探し始めるわけにはいかない、ということです。

そこでDITFは10月18日にビジネスマッチングを開催するとともに、B2Bプレマッチングの仕組みを導入し、バイヤーとセラーが対面で会う前に相手を調べ、選び、商談の予定を組めるようにしています。

午前のセッションは国内バイヤー、午後のセッションは海外バイヤーが対象です。この構成により、企業は両方の市場グループに主体的にアプローチし、自社の事業方針により合ったパートナーとの商談に時間を割くことができます。

事前に準備された商談は、偶然のネットワーキングよりも次のステップにつながる可能性が高くなります。商談の後には、見積もり依頼、視察の提案、より踏み込んだ協議、あるいは新たな協力プログラムが続くかもしれません。

このように、700を超えるバイヤーとセラーの価値は、参加者数の足し算にあるのではありません。その価値は、そのネットワークの中で築かれ得る、ふさわしい関係の数にあるのです。

体験と商談の2日間で、バイヤーはパートナーと出会い、商品を確かめます

10月17日のプログラムは、海外バイヤー向けの商品紹介、テーマ別セミナー、サービスや観光地の視察が中心です。10月18日には、焦点がビジネスマッチングへと移ります。

商品視察をB2B活動と並べて配置することで、観光産業に特によく合った連携の構造が生まれます。

バイヤーは商談テーブルで企業と会うと同時に、その企業が紹介する宿泊施設、観光地、サービスを直接体験する機会も得られます。そのためツアーオペレーターは、ダナンにMICEやリゾート滞在、専門的な顧客層に対応する力があると聞かされるだけでなく、自社の市場に合うかどうかを判断する前に、商品を直接評価できるのです。

この2日間の活動は、互いを補完する2つの層の情報を生み出します。商談はバイヤーがパートナーを理解する助けとなり、ファムトリップはバイヤーが商品を理解する助けとなります。

この2つの条件がそろったとき、一つのつながりが実際の販売プログラムへと発展する可能性はより明確になります。

4日間の会期は一続きの連携の流れとして設計されています

DITF 2026は10月16日から19日までの4日間にわたって開催されますが、各日が連携の旅路の中でそれぞれ異なる役割を担います。

10月16日、海外バイヤーがダナンに到着し、歓迎行事とウェルカムディナーを通じてネットワークづくりを始めます。10月17日は、商品の把握、テーマ別の意見交換、現地視察に充てられます。10月18日は、バイヤーとセラーのビジネスマッチングに集中します。10月19日は、各団が旅程を終えるまで視察プログラムが続きます。

この構造から見ると、DITFはばらばらの活動を並べているわけではありません。一つひとつのステップが、関係者間の理解を一層ずつ深めていきます。知り合う――理解する――会う――体験する――対話を続けるという流れです。

これは、実際にビジネス関係が築かれていく道筋でもあります。すべてのバイヤーがDITFの場ですぐに契約を結ぶわけではありませんが、4日間を終えれば、会ったパートナー、視察した商品、引き続き取り組むべきチャンスのリストを手にダナンを後にすることができます。

それが、10月19日以降も「Creating Future」が続いていくための土台となります。

300社を超えるセラーが、新商品開発のためのエコシステムを形づくります

DITFのもう一つの価値は、その供給構造にあります。参加予定の300社を超えるセラーは、ホテルや旅行会社だけでなく、リゾートチェーン、観光地、航空会社、そして観光エコシステムの多くのサービス事業者にまで及びます。

バイヤーにとっては、一つのパートナーネットワークの中で完結したプログラムを組み立てられることを意味します。新しい観光商品には、ホテル、輸送、体験、観光スポット、運営会社が必要になることがあり、MICEプログラムではさらに航空、イベントスペース、そのほか多くの支援サプライヤーが必要となります。

多くの関係者が一堂に会すれば、DITFでのつながりは、2社間の売買関係を超えた協力を生み出す可能性があります。

こうした環境で結ばれることが期待されるMOUも、同じ考え方で捉える必要があります。調印式は協力の方向性を定めるにすぎず、長期的な価値はその後に展開されるプログラム、商品、市場での活動にあるのです。

1,500人の参加者の価値は、10月19日以降に続くもので測られます

1,500人を超える代表者・参加者を迎えるDITF 2026は、企業、専門家、パートナー、市場を結ぶ大規模なネットワークを生み出します。

しかし、ダナン観光協会の方針では、規模は最終的な物差しではありません。

ダナン観光協会のCao Tri Dung会長は、次のように強調しました。

「私たちは、DITFが企業同士の出会いや商品紹介、観光地のプロモーションの場にとどまらず、何よりも、実質的な協力の機会とビジネス価値へと転換できるつながりを生み出す場になることを期待しています。」

だからこそ、DITF後に注目すべき指標は次のステップにあります。何人のバイヤーが引き続き情報や見積もりを求めるのか。何社のパートナーがより踏み込んだ視察へと進むのか。いくつのMOUが実行に移されるのか。いくつの新商品が生まれるのか。そして、最終的にいくつのつながりが送客の流れを生み出すのか、ということです。