DITF 2026：デスティネーションのプロモーションから実際の販売機会へ

観光市場の競争が激しさを増す中、プロモーション活動はデスティネーションの紹介や商品の宣伝だけにとどまりません。より重要なのは、企業が適切な市場にアプローチし、適切なパートナーと出会い、そのつながりを段階的に具体的な協力へと転換できる機会をつくることです。

それは、ダナン国際観光フェスティバル2026（DITF 2026）が目指している方向性でもあります。

セラー（サプライヤー）200社以上、海外バイヤー150社、国内バイヤー400社の参加が見込まれるDITF 2026は、ベトナムの観光事業者が送客市場に直接アプローチできる商談の場を築くと同時に、バイヤーが各市場の実際のニーズに合った商品を見つけられるよう支援することを目指しています。

「自分たちに何があるかを紹介する」ことにとどまらず、DITF 2026はより具体的な問いに焦点を当てています。どの商品を市場に投入でき、その商品を共に育てるのにふさわしいパートナーは誰か？

デスティネーションの宣伝から市場ニーズに合ったマッチングへ

デスティネーションは、資源、商品、インフラの面で多くの強みを持ち得ます。しかし、それらの強みを実際の旅行者の流れにつなげるには、商品が適切な販売網、適切なバイヤー、適切な市場と結びつく必要があります。

DITF 2026は、このギャップを縮める方向で開催されます。

B2B（企業間）商談セッションを通じて、セラーは関連市場を手がけるバイヤーに直接商品を紹介する機会を得ます。一方、バイヤーは宿泊、旅行、MICE（会議・報奨旅行・国際会議・展示会）、航空、観光地から付帯サービスまで、多様な商品のエコシステムに触れることができます。

そのとき、プロモーションの価値は認知度だけでなく、リード（見込み顧客）、商談のアポイント、そして協力へと発展し得る対話を生み出せるかどうかにあります。

リードから商談へ、商談から協力の機会へ

バイヤーのリストは、企業が直接アプローチし、共に仕事をする機会があってこそ真の価値を持ちます。

そのため、DITF 2026は引き続き商談を中心に据えています。バイヤーとセラーは、正式な商談日を迎える前にプロフィールを確認し、適切なパートナーを選び、アポイントを確定することができます。

プロモーションのプロセスは、企業が名簿や展示エリアに名を連ねるだけで終わるわけではありません。アプローチ – 関心 – アポイント – 面談 – イベント後の継続協議という、より明確な流れへと続いていきます。

これは、DITFが過去の開催を通じて一歩ずつ築いてきたアプローチでもあります。2025年の開催では、バイヤーとセラーの間で数千件の商談が行われ、ベトナム企業と送客市場との直接的なつながりへの需要が非常に大きいことが示されました。

DITF 2026はその基盤の上にさらに規模を広げ、商談数を増やすだけでなく、商談が商品視察、見積もり、販売プログラム、具体的な協力へと進む可能性を高めることを目指しています。

ダナンの商品を国際市場により近く

ダナンにとって、DITFは市の商品エコシステムを海外バイヤーに直接紹介する機会でもあります。

今日のダナンはビーチリゾートとしてだけでなく、MICE、ゴルフ、ウエディングツーリズム、ウェルネス、食、レジャー・エンターテインメント、広域連携商品にも強みを持っています。バイヤーを直接現地に招くことで、これらの商品は写真で紹介されるだけでなく、市場で売れるかどうかという観点からも評価されるようになります。

バイヤーは企業と面談し、商品を知り、協力条件について話し合い、現地を視察することができます。こうしてプロモーションの話題は「ダナンに何があるか」にとどまらず、より現実的な問いへと進みます。どの商品が各市場に合い、近いうちに販売プログラムに組み込めるのか？

これは、デスティネーションのプロモーションと送客の創出をつなぐ重要な架け橋です。

協会、プロモーションから商談プラットフォームづくりへ役割を転換

ダナン観光協会のCao Tri Dung会長によると、DITFの方向性はダナン単独のプロモーションにとどまらず、ベトナム観光業界のための恒常的な交流プラットフォームを築くことにあります。そこでは各地方、企業、海外パートナーが出会い、商品を紹介し、商業的な協力を広げることができます。

このアプローチは、協会の役割が広がりつつあることも示しています。

企業が市場の前に姿を現すのを支援するだけでなく、協会の目標は供給が適切な需要と出会うための接続インフラを築き、企業がふさわしいバイヤーにアプローチでき、その出会いがイベント終了後も発展し続けられるようにすることです。

そうなれば、プロモーションはもはやビジネスから切り離された活動ではありません。市場開拓のプロセスそのものの一部となるのです。

DITFの価値はイベント後に起こることにある

参加企業数、海外バイヤー数、商談件数は重要な指標ですが、最終的な尺度ではありません。

商談イベントの真の価値は、その後に何が起こるかにあります。どれだけのバイヤーが引き続き見積もりを依頼するか、どれだけの企業が商品視察の段階に進むか、どれだけの新しいプログラムが生まれるか、そしてどれだけのつながりが次のシーズンの送客につながるか、です。

だからこそ、DITF 2026は多くの企業とバイヤーを一つの会場に集めることだけを目指しているわけではありません。

より大きな目標は、プロモーションから商談へ、商談から協力へ、協力から実際の販売機会へとつながる連鎖を生み出すことです。

このアプローチによって、DITFは観光プロモーションを企業の真のニーズへと一歩ずつ近づけています。知られるだけでなくつながること、つながるだけでなくビジネスへと転換する機会を得ることです。