DITF 2026、デジタルB2Bマッチングで国際観光取引の新たな形を切り開く

旅行見本市や観光の商談イベントでは、規模が大きくなるほど効果的なマッチングは難しくなります。数百社が一堂に会することはあっても、稼働日が1～2日しかない海外バイヤーにとって大切なのは、参加企業の数だけではありません。誰と、いつ会い、その面談が次にどんな協業の機会につながり得るのかということです。

2026年10月17～18日の2日間を本会期としてアリヤナ国際会議場で開催されるダナン国際観光フェスティバル2026（DITF 2026）は、まさにこの課題に新たな方法で取り組んでいます。

DITF 2026は、テクノロジーを広報や参加登録に使うだけでなく、デジタルプラットフォームを商談のプロセスそのものに組み込みました。DITF 2026 Website & B2B Platform（DITF 2026公式サイト兼B2Bマッチングプラットフォーム）では、バイヤーとセラーが相手のプロフィールを調べ、招待を送り、面談日程を確定し、面談前にやり取りをして、会場での対面商談に備えることができます。

注目すべきは、企業同士のマッチングが、もはやバイヤーが会場に足を踏み入れた時点で始まるのではないということです。それは何日も前からデジタル上で始まります。そのため、アリヤナ国際会議場に到着した企業は、決められた時間に決められたテーブルへ向かい、事前に準備された商談にすぐ入ることができます。

会場でのマッチングから、事前のマッチングへ

大規模で国際色の強いB2B（企業間取引）イベントでは、バイヤーの時間は常に限られた資源です。一社のバイヤーが多くの企業に関心を持つ一方で、各セラーもまた複数の市場や潜在的なパートナー層にアプローチしたいと考えています。

マッチングのすべてが会場で始まるとすれば、かなりの時間が相手探し、簡単な自己紹介、そして双方が本当に合うかどうかの見極めに費やされてしまいます。

DITF 2026は、事前マッチング（pre-matching）の仕組みによってこのアプローチを変えます。

バイヤーとセラーは互いのプロフィールを事前に確認し、自ら招待を送り、面談を確定して、イベント前に日程を固めることができます。これによりマッチングが早い段階でふるいにかけられ、対面での面談の目的がより明確になります。

ここでのテクノロジーは、対面の出会いに取って代わるものではありません。むしろ、対面の面談をよりよく準備し、時間をより有効に使えるようにするものです。

10分の面談、その始まりは数日前から

双方が事前に互いの情報を調べていれば、10分の面談は、もはや基本的な質問から始める10分ではありません。

バイヤーはセラーがどんな商品を提供しているかをすでに知っています。セラーもまた、バイヤーの市場、方向性、ニーズをすでに把握しています。

そのため、会場での時間をより実質的な内容に充てることができます。どの商品が合うのか、どの市場に可能性があるのか、どのような協業ができるのか、そして面談後の次のステップは何か、といったことです。

これこそが、従来型のマッチングと、構造化された企業マッチングモデルとの違いでもあります。

イベントの価値は、一社が何人と会えるかだけにあるのではなく、適切な相手と適切なニーズに基づいて準備され、次のステップにつながる可能性のある面談をどれだけ持てるかにあります。

情報を見るだけでなく、本当の面談に備えるためのウェブサイト

多くのイベントでは、ウェブサイトは主に情報提供、プログラムの掲載、参加登録の受付といった役割を担うにとどまります。その後、参加者はメールやメッセージ、連絡先リスト、あるいは会場での直接のやり取りを通じて、自分でマッチングを進めなければなりません。

DITF 2026は、このプロセスの重要な部分を一つのプラットフォームに集約しました。

公式サイトとB2Bプラットフォームは、参加者に「誰が来るのか」を知らせるだけでなく、「自分は誰に会いたいのか」を決め、招待を送り、イベント前に面談を設定できるようにします。

これは本質的に大きな変化です。

受け身の広報ツールだったプラットフォームが、商談を準備するためのツールへと変わり、イベント前の段階と会場での対面の業務体験とを結びつけるのです。

テクノロジーがイベントを「人が多い」から「人が合う」へ

国際観光イベントは、一般に規模で語られます。参加企業、バイヤー、市場、参加者の数などです。

しかし規模は、適切なつながりへと転換されて初めて真の価値を発揮します。

数百社が参加していても、参加者が自分に合う相手が誰かを知らなければ、そのイベントは広くても散漫なネットワーキングの場になりがちです。

事前マッチングは、そのギャップを縮めます。

プラットフォームはイベント前の準備段階を生み出し、企業がダナンに到着したときにゼロから始めなくてもよいようにします。その代わりに、事前に選び、設定しておいた商談に集中することができます。

このアプローチは、DITF 2026が掲げる「Connecting Partners, Creating Future」（パートナーをつなぎ、未来を創る）の精神をはっきりと映し出しています。つながりは会場での握手だけから始まるのではなく、目的を持って相手を知り、選び、準備するという一連のプロセスから始まるのです。

宿泊業のイノベーションから、企業マッチングのイノベーションへ

DITF 2026のこうしたアプローチは、フラマ–アリヤナが近年進めてきたイノベーションの流れを受け継ぐものでもあります。

i-Concierge（顧客をサポートするデジタルアシスタント）やAI Strategist（人工知能を活用した戦略アシスタント）といった取り組みは、いずれも運営と顧客体験における具体的な課題を解決するためにテクノロジーを活用する、という一つの原則を共有しています。

i-Conciergeは、顧客がより早く便利に情報へアクセスできるよう支援することを目指しています。AI Strategistは分析力を広げ、意思決定のプロセスを支えます。一方、DITF 2026のB2Bプラットフォームが取り組むのは別の課題です。バイヤーとセラーが会場で互いを探すことに時間を費やすのではなく、その時間をビジネスの話し合いそのものに充てられるようにすることです。

このことは、ここでのデジタルトランスフォーメーションが、追加のテクノロジー層としてではなく、ユーザージャーニーと運営プロセスを組み立て直す方法として捉えられていることを示しています。

DITF 2026では、「互いを探す」部分をデジタル上に移すことで、ダナンでの「互いに会う」部分をより実質的なものにしています。

DITF 2026は、対面の面談に取って代わるためにデジタル化するのではありません。デジタルプラットフォームは面談をよりよく準備するために使われ、企業がより明確な目標を持ってイベントに臨み、より適切なパートナーと出会い、最も重要なこと、つまり的確な議題について話し合い、次の協業の機会を切り開くことに時間を使えるよう後押しします。