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一家航空公司、一个度假集团、一处景区或一家旅行社，参加DITF时怀揣的目标各不相同。
航空公司需要更多客流来填满座位。酒店需要分销伙伴和新的客源。景区需要被纳入行程。旅行社在寻找足够差异化、可用来打造线路的产品。而国际买家则需要一个足够广泛的网络，把所有这些服务组合成可以卖给客人的旅游项目。
正因如此，知名企业亮相DITF 2026的意义，远不止一份参展商名单。
DITF官方网站目前介绍了一批代表性参展单位，包括Vietnam Airlines、Vietjet Air、巴拿山太阳世界、InterContinental Danang、Vinpearl、岘港富丽华度假村、岘港富丽华别墅、岘港Ariyana国际会议中心、Mikazuki Japanese Resorts、Danang Golf、Vitours旅行社以及岘港国际机场。加上300多家参展单位和来自11个客源市场的买家，这一结构足够宽广，使洽谈不再只是围绕某一项服务的买卖，而是能够形成完整的旅游项目。
对于Vietnam Airlines或Vietjet Air这样的航空公司而言，洽谈桌上的产品不只是一张机票。
他们带来的是将一个市场与目的地连接起来的能力。
一条便利的航线、合适的航班频次或接待大型团队的能力，可能决定一家旅游批发商（tour operator）是否有足够依据推出新产品。反过来，航空公司也需要先看到来自旅行社、酒店和目的地足够明确的需求，才能可持续地开发一个市场。
这一点与岘港旅游协会的方向尤为契合——协会强调将目的地推广与新航线开发结合起来。
因此在DITF，航空公司与买家的洽谈并不只围绕票价。它可以从更大的问题开始：哪些市场正在增长，哪些客群有可能全年出行，哪些淡季需要刺激需求，哪类产品足以创造稳定需求。
如果这些问题得到很好的解答，一次B2B洽谈就能直接为扩大市场规模作出贡献。
InterContinental Danang、Vinpearl、岘港富丽华度假村或Mikazuki Japanese Resorts等大型住宿品牌带着另一种优势走上洽谈桌：买家正是在他们身上，最清楚地看到一个市场如何转化为实际的间夜量和收入。
但在当前环境下，买家很少只问“房价多少”。
他们需要知道酒店适合哪个细分市场、是否具备接待团队的能力、如何结合MICE、亲子家庭、高尔夫、康养（wellness）或婚礼产品、最佳停留时长是多久，以及哪些产品可以打包、立即面向2027年旅游季销售。
对于一家大型度假村而言，优势已不再单纯在于客房数量。
买家更看重的是酒店成为整段行程锚点的能力。
如果客人只住三晚，却能以同一个住处为基地打高尔夫、参加康养项目、举办晚宴、品尝美食并继续探索目的地，每一笔预订的价值都将显著提升。
岘港Ariyana国际会议中心的亮相，为洽谈桌添上另一块拼图：MICE。
会议中心卖的不是一间客房，也不是一个景点。它卖的是在同一时段把数百人乃至数千人带到同一个目的地的能力。
这会带动整个生态系统的需求：航空、酒店、交通、晚宴、团建、餐饮以及会前会后的活动项目。
对MICE买家来说，一个强大的场馆只是第一个条件。他们真正评估的是整个目的地共同运营大型团队的能力。
这正是为什么在DITF，会议中心、酒店、航空公司和旅行社之间的洽谈，能创造出远大于各家单独推销时的价值。
一个想要延长游客停留时间的目的地，不能只依靠酒店客房。
像巴拿山太阳世界这样的大型景区，承担着为游客增加留下来、在目的地消费的理由的角色。
2026年，巴拿山继续提升产品的可达性，推出从岘港市中心出发的免费接驳巴士，并将门票权益整合到一个二维码中，体现出让国内外游客体验都更加便捷的趋势。
对买家来说，这一点非常实际。
一处景区越容易到达、越容易排进行程、越便于团队运营，就越容易成为套餐产品中的固定组成部分。
因此，景区为B2B洽谈桌带来的价值不只是“门票”，而是让行程更具吸引力、延长游客在岘港停留时间的能力。
Danang Golf出现在代表性参展单位之列，也显示出DITF的另一个方向：买家寻找的不只是大众化的休闲产品。
高尔夫是一个需求非常具体的细分市场。
买家需要开球时间、合适的球场、度假村、球包运输、餐厅、恢复性水疗，有时还需要为同行伴侣准备的项目。
因此，一款高尔夫产品不可能只靠球场来销售。
它需要酒店、旅行社和交通服务共同参与。
在DITF，一家大型高尔夫企业的价值在于，它能够成为多方共同为韩国、日本等市场或其他专业客群打造完整高尔夫套餐的起点。
如果说航空公司创造可达性、酒店提供住宿、景区创造体验，那么像Vitours这样的旅行社，就承担着把这些碎片拼合成产品的角色。
这是B2B中非常重要的角色。
国际买家并不一定想为一个项目亲自对接十家供应商。在许多情况下，他们需要一个本地合作伙伴来牵头组织整个行程，处理交通、酒店、景点、餐厅和服务协调。
因此，旅行社带到DITF的不只是现成的线路。
他们带来的是设计和运营产品的能力。
正是这种能力，决定了B2B洽谈桌上的一个想法能否迅速转化为行程、报价和试运行项目。
岘港国际机场的亮相同样有其独特意义。
机场并不直接销售线路，但每一股国际客流都要经过这一基础设施。
对航空公司、旅行社和目的地而言，有关运营能力、客流、航班衔接以及服务新市场能力的信息，对制定长期计划都很有价值。
只有当需求、产品和可达性三个要素同时具备时，一个市场才能真正发展起来。
因此，机场出现在同一个B2B网络中，有助于讨论超越“卖线路”的范围，迈向市场开发的话题。
大型集团在品牌、资源和网络方面具有优势。
但它们在DITF最大的价值，不一定在于拥有更醒目的展位。
而在于为链条上其他企业创造“拉动力”的能力。
一家开拓新市场的航空公司，可以为酒店、旅行社和景区带来更多客人。一个大型度假村可以带动高尔夫、餐饮（F&B）、交通和体验方面的额外需求。一个会议中心可以引来一个足够大的MICE团队，同时为数十家单位创造收入。
反过来，大企业也需要一个足够完善的本地生态系统，才能让自己的产品更好卖。
一座漂亮的度假村，如果客人在外面无可体验，就无法单凭自身打造出有竞争力的目的地。一条新航线，如果市场无法产生足够需求，也难以维持。一处大型景区同样需要酒店、旅行社和交通把客人送来。
这正是DITF的价值所在：把知名企业和中小企业带进同一个商贸生态系统。
DITF官方网站明确，活动将越南供应商与来自11个客源市场的买家对接，覆盖休闲度假、MICE和旅游批发运营三大类别。买家通过韩国KATA、日本JATA、中国CATS、俄罗斯ATOR、泰国TTAA等协会以及东盟和印度的众多机构推荐而来。
这也使大企业在DITF的目标比一场销售洽谈更为宽广。
他们可以寻找新的分销伙伴、检验市场需求、开发套餐产品、开拓更多销售渠道、对接航空公司，或寻找能够补充自身产品生态的单位。
并非每家企业都在寻找同一个市场。
也并非每家单位都带着同样的目标来到DITF。
但恰恰是这种差异，创造了洽谈桌的价值：每一方都带来另一方所欠缺的能力。
航空公司带来可达性，酒店带来住宿能力，MICE场馆带来组织团队的能力，景区带来体验，旅行社带来打包能力，买家带来市场。
当这些要素以正确的方式连接起来，DITF不只是帮助每个品牌找到更多客户。
它还能创造出任何一家企业都无法独自完整打造的新产品。
