Các doanh nghiệp lớn mang gì đến bàn giao thương DITF 2026?

Một hãng hàng không, một tập đoàn nghỉ dưỡng, một điểm vui chơi hay một doanh nghiệp lữ hành sẽ bước vào DITF với những mục tiêu rất khác nhau.

Hãng bay cần thêm dòng khách để lấp đầy ghế. Khách sạn cần đối tác phân phối và nguồn khách mới. Điểm vui chơi cần được đưa vào itinerary. Công ty lữ hành tìm sản phẩm đủ khác biệt để xây tour. Còn buyer quốc tế lại cần một mạng lưới đủ rộng để ghép tất cả những dịch vụ đó thành chương trình có thể bán cho khách.

Đó là lý do sự hiện diện của những tên tuổi lớn tại DITF 2026 có ý nghĩa nhiều hơn một danh sách nhà trưng bày.

Website chính thức của DITF hiện giới thiệu các đơn vị tiêu biểu như Vietnam Airlines, Vietjet Air, Sun World Bà Nà Hills, InterContinental Danang, Vinpearl, Furama Resort Đà Nẵng, Furama Villas Đà Nẵng, Ariyana Convention Centre, Mikazuki Japanese Resorts, Danang Golf, Lữ hành Vitours và Cảng hàng không quốc tế Đà Nẵng. Cùng với hơn 300 đơn vị trưng bày và buyer từ 11 thị trường nguồn, đây là một cấu trúc đủ rộng để các cuộc gặp không chỉ xoay quanh việc mua bán một dịch vụ, mà có thể hình thành những chương trình du lịch hoàn chỉnh.

Hàng không mang đến khả năng mở rộng thị trường

Với các hãng hàng không như Vietnam Airlines hay Vietjet Air, sản phẩm tại bàn giao thương không chỉ là một chiếc vé máy bay.

Điều họ mang tới là khả năng kết nối một thị trường với điểm đến.

Một đường bay thuận tiện, tần suất phù hợp hay khả năng phục vụ đoàn lớn có thể quyết định một tour operator có đủ cơ sở để mở sản phẩm mới hay không. Ngược lại, hãng bay cũng cần nhìn thấy nguồn cầu đủ rõ từ các công ty lữ hành, khách sạn và điểm đến trước khi một thị trường có thể được khai thác bền vững.

Điểm này đặc biệt phù hợp với định hướng của Hiệp hội Du lịch Đà Nẵng khi nhấn mạnh việc gắn xúc tiến điểm đến với phát triển đường bay mới.

Vì vậy, tại DITF, cuộc gặp giữa hãng bay và buyer không chỉ xoay quanh giá vé. Nó có thể bắt đầu bằng những câu hỏi lớn hơn: thị trường nào đang tăng, nhóm khách nào có khả năng đi quanh năm, đâu là mùa thấp điểm cần kích cầu và loại sản phẩm nào đủ sức tạo nhu cầu ổn định.

Nếu những câu hỏi đó được trả lời tốt, một cuộc gặp B2B có thể đóng góp trực tiếp vào việc mở rộng quy mô thị trường.

Khách sạn và resort mang đến năng lực giữ khách ở lại lâu hơn

Các thương hiệu lưu trú lớn như InterContinental Danang, Vinpearl, Furama Resort Đà Nẵng hay Mikazuki Japanese Resorts bước vào bàn giao thương với một lợi thế khác: họ là nơi buyer nhìn thấy rõ nhất cách một thị trường có thể được chuyển thành đêm phòng và doanh thu thực tế.

Nhưng trong bối cảnh hiện nay, buyer hiếm khi chỉ hỏi “giá phòng bao nhiêu”.

Họ cần biết khách sạn phù hợp với phân khúc nào, có đủ năng lực phục vụ đoàn hay không, có thể kết hợp MICE, family, golf, wellness hay wedding như thế nào, thời gian lưu trú tối ưu là bao lâu và sản phẩm nào có thể được đóng gói để bán ngay cho mùa 2027.

Với một resort lớn, lợi thế không còn nằm ở số phòng đơn thuần.

Điều buyer quan tâm hơn là khả năng khách sạn trở thành điểm neo cho cả một hành trình.

Nếu khách có thể ở ba đêm nhưng chơi golf, tham gia wellness, tổ chức gala, trải nghiệm ẩm thực và tiếp tục khám phá điểm đến từ cùng một nơi lưu trú, giá trị của mỗi booking sẽ lớn hơn đáng kể.

Ariyana Convention Centre mang đến bài toán MICE ở quy mô điểm đến

Sự hiện diện của Ariyana Convention Centre đặt một mảnh ghép khác lên bàn giao thương: MICE.

Một trung tâm hội nghị không bán một căn phòng hay một điểm tham quan. Nó bán khả năng đưa hàng trăm, thậm chí hàng nghìn người cùng đến một điểm đến trong cùng một khoảng thời gian.

Điều đó kéo theo nhu cầu của cả hệ sinh thái: hàng không, khách sạn, vận chuyển, gala dinner, team-building, ẩm thực và các chương trình trước – sau hội nghị.

Với buyer MICE, một venue mạnh chỉ là điều kiện đầu tiên. Thứ họ thực sự đánh giá là khả năng cả điểm đến cùng vận hành một đoàn lớn.

Đây chính là lý do những cuộc gặp giữa convention centre, khách sạn, hãng bay và lữ hành tại DITF có thể tạo ra giá trị lớn hơn nhiều so với khi mỗi đơn vị chào bán riêng lẻ.

Sun World Bà Nà Hills mang đến lý do để khách ra khỏi khách sạn

Một điểm đến muốn tăng thời gian lưu trú không thể chỉ dựa vào phòng khách sạn.

Các attraction lớn như Sun World Bà Nà Hills đóng vai trò tạo thêm lý do để khách ở lại và chi tiêu tại điểm đến.

Năm 2026, Bà Nà Hills tiếp tục cải thiện khả năng tiếp cận sản phẩm với dịch vụ shuttle bus miễn phí từ trung tâm Đà Nẵng và tích hợp các quyền lợi vé vào một mã QR, cho thấy xu hướng làm cho trải nghiệm trở nên thuận tiện hơn đối với cả khách nội địa và quốc tế.

Với buyer, điều này rất thực tế.

Một attraction càng dễ tiếp cận, dễ đưa vào lịch trình và dễ vận hành cho đoàn khách thì càng dễ trở thành một thành phần cố định trong package.

Giá trị mà một điểm vui chơi mang đến bàn B2B vì vậy không chỉ là “vé tham quan”, mà là khả năng làm cho một itinerary trở nên hấp dẫn hơn và kéo dài thêm thời gian khách lưu trú tại Đà Nẵng.

Golf mang đến nhóm khách có mức chi tiêu và nhu cầu chuyên biệt

Sự xuất hiện của Danang Golf trong nhóm đơn vị tiêu biểu cũng cho thấy một hướng khác của DITF: buyer không chỉ tìm các sản phẩm leisure đại trà.

Golf là một phân khúc có nhu cầu rất cụ thể.

Buyer cần tee time, sân phù hợp, resort, vận chuyển bộ gậy, nhà hàng, spa phục hồi và đôi khi cả chương trình dành cho người đi cùng.

Vì vậy, một sản phẩm golf không thể chỉ được bán bởi sân golf.

Nó cần khách sạn, lữ hành và vận chuyển cùng tham gia.

Tại DITF, giá trị của một đơn vị golf lớn nằm ở khả năng trở thành điểm khởi đầu để nhiều bên cùng xây dựng một golf package hoàn chỉnh cho các thị trường như Hàn Quốc, Nhật Bản hay những nhóm khách chuyên biệt khác.

Lữ hành mang đến khả năng biến từng dịch vụ thành một chương trình có thể bán

Nếu hãng bay tạo khả năng tiếp cận, khách sạn cung cấp nơi lưu trú và attraction tạo trải nghiệm, thì các doanh nghiệp lữ hành như Vitours đóng vai trò ghép những mảnh đó lại thành sản phẩm.

Đây là một vai trò rất quan trọng trong B2B.

Buyer quốc tế không nhất thiết muốn tự làm việc với mười nhà cung cấp cho một chương trình. Trong nhiều trường hợp, họ cần một đối tác địa phương có thể đứng ra tổ chức toàn bộ hành trình, xử lý vận chuyển, khách sạn, điểm tham quan, nhà hàng và điều phối dịch vụ.

Vì vậy, doanh nghiệp lữ hành mang tới DITF không chỉ các tour sẵn có.

Họ mang tới năng lực thiết kế và vận hành sản phẩm.

Chính năng lực này quyết định một ý tưởng tại bàn B2B có thể nhanh chóng được chuyển thành itinerary, báo giá và chương trình thử nghiệm hay không.

Cảng hàng không mang đến dữ liệu và năng lực tiếp cận điểm đến

Sự có mặt của Cảng hàng không quốc tế Đà Nẵng cũng có ý nghĩa riêng.

Sân bay không trực tiếp bán tour, nhưng mọi dòng khách quốc tế đều đi qua hạ tầng này.

Đối với các hãng bay, công ty lữ hành và điểm đến, thông tin về năng lực khai thác, luồng khách, kết nối chuyến bay hay khả năng phục vụ thị trường mới đều có giá trị đối với việc xây dựng kế hoạch dài hạn.

Một thị trường chỉ thực sự phát triển khi ba yếu tố cùng gặp nhau: có nhu cầu, có sản phẩm và có khả năng tiếp cận.

Sự hiện diện của sân bay tại cùng một mạng lưới B2B vì vậy giúp cuộc thảo luận vượt khỏi phạm vi “bán tour” và tiến tới câu chuyện phát triển thị trường.

Doanh nghiệp lớn mang thương hiệu, nhưng điều DITF cần là khả năng kéo cả chuỗi cùng đi

Một tập đoàn lớn có lợi thế về thương hiệu, nguồn lực và mạng lưới.

Nhưng giá trị lớn nhất của họ tại DITF không nhất thiết nằm ở việc có gian hàng nổi bật hơn.

Nó nằm ở khả năng tạo “lực kéo” cho các doanh nghiệp khác trong chuỗi.

Một hãng bay mở thị trường mới có thể tạo thêm khách cho khách sạn, lữ hành và attraction. Một khu nghỉ dưỡng lớn có thể kéo thêm nhu cầu golf, F&B, vận chuyển và trải nghiệm. Một convention centre có thể mang về một đoàn MICE đủ lớn để tạo doanh thu cho hàng chục đơn vị cùng lúc.

Ở chiều ngược lại, những doanh nghiệp lớn cũng cần hệ sinh thái địa phương đủ tốt để sản phẩm của họ trở nên dễ bán hơn.

Một resort đẹp không thể tự tạo nên điểm đến cạnh tranh nếu khách không có gì để trải nghiệm bên ngoài. Một đường bay mới khó duy trì nếu thị trường không tạo đủ nhu cầu. Một attraction lớn cũng cần khách sạn, lữ hành và vận chuyển đưa khách đến.

Đây chính là lý do DITF có giá trị khi đưa những tên tuổi lớn và các doanh nghiệp vừa, nhỏ vào cùng một hệ sinh thái giao thương.

Bàn giao thương không chỉ là nơi bán sản phẩm, mà là nơi tìm đối tác để cùng phát triển thị trường

Website chính thức của DITF xác định sự kiện kết nối nhà cung cấp Việt Nam với buyer từ 11 thị trường nguồn, ở ba nhóm chính gồm leisure, MICE và tour operations. Các buyer được giới thiệu qua những hiệp hội như KATA của Hàn Quốc, JATA của Nhật Bản, CATS của Trung Quốc, ATOR của Nga, TTAA của Thái Lan cùng nhiều tổ chức tại ASEAN và Ấn Độ.

Điều đó khiến mục tiêu của doanh nghiệp lớn tại DITF cũng rộng hơn một phiên bán hàng.

Họ có thể tìm đối tác phân phối mới, kiểm chứng nhu cầu thị trường, phát triển package, mở thêm kênh bán, kết nối với hãng bay hoặc tìm những đơn vị có thể bổ sung vào hệ sinh thái sản phẩm của mình.

Không phải mọi doanh nghiệp đều tìm cùng một thị trường.

Và cũng không phải mọi đơn vị đều mang cùng một mục tiêu đến DITF.

Nhưng chính sự khác biệt đó tạo ra giá trị của bàn giao thương: mỗi bên mang đến một năng lực mà bên kia đang thiếu.

Hãng bay mang khả năng tiếp cận. Khách sạn mang năng lực lưu trú. MICE venue mang khả năng tổ chức đoàn. Attraction mang trải nghiệm. Lữ hành mang khả năng đóng gói. Buyer mang thị trường.

Khi những yếu tố này được kết nối đúng cách, DITF không chỉ giúp từng thương hiệu tìm thêm khách hàng.

Nó có thể tạo ra những sản phẩm mới mà không một doanh nghiệp nào có thể tự mình xây dựng hoàn chỉnh.