Что крупные компании привозят за стол переговоров DITF 2026?

Авиакомпания, курортная группа, развлекательный объект или туроператор приходят на DITF с совершенно разными целями.

Авиакомпаниям нужны дополнительные пассажиропотоки, чтобы заполнять кресла. Отелям нужны партнёры по дистрибуции и новые источники гостей. Туробъектам нужно попасть в маршруты. Туроператоры ищут продукты, достаточно необычные, чтобы строить на них туры. А иностранным байерам нужна достаточно широкая сеть, чтобы собрать все эти услуги в программы, которые можно продать клиентам.

Именно поэтому присутствие крупных имён на DITF 2026 значит больше, чем просто список экспонентов.

Официальный сайт DITF сегодня представляет таких ключевых участников, как Vietnam Airlines, Vietjet Air, Sun World Ba Na Hills, InterContinental Danang, Vinpearl, Furama Resort Danang, Furama Villas Danang, конференц-центр Ariyana, Mikazuki Japanese Resorts, Danang Golf, туроператор Vitours и Международный аэропорт Дананга. Вместе с более чем 300 экспонентами и байерами из 11 рынков-источников это достаточно широкая структура, чтобы встречи не сводились к покупке и продаже отдельной услуги, а могли складываться в полноценные туристические программы.

Авиакомпании дают возможность расширять рынки

Для таких авиакомпаний, как Vietnam Airlines или Vietjet Air, продукт за столом переговоров — это не просто авиабилет.

Они привозят способность связать рынок с направлением.

Удобный маршрут, подходящая частота рейсов или возможность обслуживать крупные группы могут решить, достаточно ли у туроператора оснований для запуска нового продукта. И наоборот, авиакомпании тоже нужно увидеть достаточно чёткий спрос со стороны туроператоров, отелей и направлений, прежде чем рынок можно будет развивать устойчиво.

Это особенно созвучно курсу Ассоциации туризма Дананга, которая делает акцент на увязке продвижения направления с развитием новых авиамаршрутов.

Поэтому на DITF встреча авиакомпании с байером не ограничивается тарифами. Она может начинаться с более крупных вопросов: какие рынки растут, какие группы клиентов способны путешествовать круглый год, какие низкие сезоны требуют стимулирования спроса и какой продукт способен формировать стабильный спрос.

Если на эти вопросы удаётся хорошо ответить, B2B-встреча может напрямую способствовать расширению рынка.

Отели и курорты дают возможность удерживать гостей дольше

Крупные гостиничные бренды, такие как InterContinental Danang, Vinpearl, Furama Resort Danang или Mikazuki Japanese Resorts, садятся за стол переговоров с иным преимуществом: именно на их примере байеры яснее всего видят, как рынок превращается в реальные номероночи и выручку.

Но в нынешних условиях байеры редко спрашивают только «сколько стоит номер».

Им нужно знать, на какой сегмент рассчитан отель, способен ли он обслуживать группы, как можно сочетать MICE, семейный отдых, гольф, wellness или свадьбы, какова оптимальная продолжительность проживания и какие продукты можно упаковать, чтобы сразу продавать на сезон 2027 года.

Для крупного курорта преимущество уже не сводится к количеству номеров.

Байеров больше интересует способность отеля стать опорной точкой для всего путешествия.

Если гость живёт три ночи, но при этом играет в гольф, посещает wellness-программы, устраивает гала-ужин, знакомится с местной кухней и продолжает исследовать направление, оставаясь в одном и том же месте, ценность каждого бронирования заметно возрастает.

Конференц-центр Ariyana ставит задачу MICE в масштабе направления

Участие конференц-центра Ariyana добавляет на стол переговоров ещё один элемент — MICE.

Конференц-центр продаёт не номер и не достопримечательность. Он продаёт возможность привезти в одно направление сотни, а то и тысячи людей одновременно.

Это порождает спрос во всей экосистеме: авиаперевозки, отели, трансфер, гала-ужины, тимбилдинг, питание и программы до и после конференции.

Для MICE-байеров сильная площадка — лишь первое условие. По-настоящему они оценивают способность всего направления сообща обслужить крупную группу.

Именно поэтому встречи конференц-центра, отелей, авиакомпаний и туроператоров на DITF могут создать гораздо больше ценности, чем если бы каждый продавал себя по отдельности.

Sun World Ba Na Hills даёт гостям повод выйти из отеля

Направление, которое хочет увеличить продолжительность пребывания, не может полагаться только на гостиничные номера.

Крупные туробъекты, такие как Sun World Ba Na Hills, дают туристам дополнительные причины задержаться и тратить деньги в направлении.

В 2026 году Ba Na Hills продолжает делать свой продукт доступнее: запущен бесплатный шаттл из центра Дананга, а привилегии по билетам объединены в одном QR-коде. Это отражает стремление сделать впечатления удобнее как для внутренних, так и для иностранных туристов.

Для байеров это весьма практичный момент.

Чем проще до объекта добраться, включить его в программу и организовать посещение для группы, тем легче он становится постоянной частью пакетного тура.

Поэтому ценность, которую развлекательный объект приносит за B2B-стол, — это не просто «входной билет», а способность сделать маршрут привлекательнее и продлить пребывание туристов в Дананге.

Гольф приводит клиентов с высокими расходами и особыми запросами

Появление Danang Golf среди ключевых участников указывает и на другое направление DITF: байеры ищут не только массовые продукты для отдыха.

Гольф — сегмент с очень конкретными потребностями.

Байерам нужны tee time, подходящие поля, курорты, перевозка гольф-сумок, рестораны, восстанавливающие спа-процедуры, а иногда и программы для сопровождающих.

Поэтому гольф-продукт не может продавать одно лишь гольф-поле.

В нём должны участвовать отели, туроператоры и транспортные компании.

На DITF ценность крупного гольф-оператора в том, что он может стать отправной точкой, от которой многие участники вместе выстроят полноценный гольф-пакет для таких рынков, как Корея и Япония, или для других специализированных групп клиентов.

Туроператоры превращают отдельные услуги в программу, которую можно продать

Если авиакомпании обеспечивают доступность, отели — проживание, а туробъекты — впечатления, то туроператоры, такие как Vitours, собирают эти элементы в продукт.

В B2B это очень важная роль.

Иностранный байер не обязательно хочет сам работать с десятью поставщиками ради одной программы. Во многих случаях ему нужен местный партнёр, способный взять на себя всё путешествие: транспорт, отели, экскурсионные объекты, рестораны и координацию услуг.

Поэтому туроператоры привозят на DITF не только готовые туры.

Они привозят компетенции в разработке и операционном сопровождении продукта.

Именно эти компетенции определяют, удастся ли быстро превратить идею, родившуюся за B2B-столом, в маршрут, коммерческое предложение и пилотную программу.

Аэропорт приносит данные и обеспечивает доступность направления

Участие Международного аэропорта Дананга тоже имеет особое значение.

Аэропорт не продаёт туры напрямую, но через эту инфраструктуру проходит каждый поток иностранных туристов.

Для авиакомпаний, туроператоров и направлений сведения о пропускной способности, пассажиропотоках, стыковках рейсов и возможностях обслуживания новых рынков ценны для долгосрочного планирования.

Рынок по-настоящему развивается лишь тогда, когда сходятся три фактора: спрос, продукт и доступность.

Поэтому присутствие аэропорта в той же B2B-сети помогает вывести обсуждение за рамки «продажи туров» к разговору о развитии рынка.

Крупные компании привозят бренд, но DITF нужна их способность вести за собой всю цепочку

У крупной группы есть преимущества бренда, ресурсов и сети.

Но главная её ценность на DITF не обязательно заключается в более заметном стенде.

Она заключается в способности создавать «тягу» для других компаний цепочки.

Авиакомпания, открывающая новый рынок, может привести больше гостей в отели, к туроператорам и на туробъекты. Крупный курорт может стимулировать дополнительный спрос на гольф, F&B, транспорт и впечатления. Конференц-центр может привлечь MICE-группу, достаточно большую, чтобы одновременно принести выручку десяткам компаний.

С другой стороны, крупным компаниям тоже нужна достаточно развитая местная экосистема, чтобы их продукт продавался легче.

Красивый курорт не может сам по себе создать конкурентоспособное направление, если гостям нечем заняться за его пределами. Новый авиамаршрут трудно удержать, если рынок не формирует достаточного спроса. Крупному туробъекту тоже нужны отели, туроператоры и транспорт, которые привезут к нему туристов.

Именно в этом ценность DITF — она объединяет крупные имена и малый и средний бизнес в одной деловой экосистеме.

Стол переговоров — это не только место для продаж, но и место поиска партнёров для совместного развития рынков

Согласно официальному сайту DITF, мероприятие соединяет вьетнамских поставщиков с байерами из 11 рынков-источников в трёх основных группах: leisure, MICE и туроператорская деятельность. Байеров представляют такие ассоциации, как корейская KATA, японская JATA, китайская CATS, российская АТОР (ATOR), таиландская TTAA, а также многие организации стран АСЕАН и Индии.

Это делает цели крупных компаний на DITF шире, чем одна сессия продаж.

Они могут искать новых партнёров по дистрибуции, проверять рыночный спрос, разрабатывать пакеты, открывать новые каналы продаж, налаживать связи с авиакомпаниями или находить компании, способные дополнить их собственную продуктовую экосистему.

Не все компании ищут один и тот же рынок.

И не все приезжают на DITF с одной и той же целью.

Но именно это различие и создаёт ценность стола переговоров: каждая сторона приносит то, чего не хватает другой.

Авиакомпании дают доступность. Отели — номерной фонд. MICE-площадки — возможность принимать группы. Туробъекты — впечатления. Туроператоры — умение упаковать продукт. Байеры — рынок.

Когда эти элементы связаны правильно, DITF не просто помогает каждому бренду найти больше клиентов.

Она может создать новые продукты, которые ни одна компания не смогла бы целиком выстроить в одиночку.