«Connecting Partners, Creating Future»: платформа деловых связей, созданная для долгосрочного роста

На DITF 2026 ожидается более 300 селлеров, 150 иностранных байеров, 400 вьетнамских байеров и свыше 1 500 делегатов и гостей. Однако за этими цифрами стоит цель, которая состоит не в том, чтобы провести многолюдное мероприятие: Международный турфестиваль Дананга 2026 стремится соединить тех участников рынка, которые способны вместе создавать новые продукты, рынки и турпотоки.

В этом и заключается смысл темы «Connecting Partners, Creating Future» («Соединяя партнёров — создавая будущее»).

DITF вырос из Туристического фестиваля Дананга. За годы его проведения Исполнительный совет Ассоциации туризма Дананга пришёл к выводу, что городу нужно B2B-мероприятие достаточно крупного масштаба, чтобы туроператоры, байеры и иностранные партнёры могли лично приехать в Дананг, осмотреть средства размещения, инфраструктуру, транспорт и туристические объекты и встретиться с компаниями, способными вместе с ними развивать рынки.

В 2025 году было выбрано название Danang International Tourism Festival – DITF, которое точнее отражает курс на создание ежегодной международной деловой площадки. На DITF 2026 этот курс воплощается в цепочку деловых контактов, растянутую на все четыре дня: от встречи байеров и ознакомления с продуктом до Business Matching и follow-up после мероприятия.

150 иностранных байеров привозят запросы рынков-источников прямо в Дананг

На DITF 2026 ожидается более 150 иностранных байеров, а также более 400 вьетнамских байеров. Именно они играют ключевую роль в том, чтобы связать более 300 поставщиков с рынками, способными генерировать турпоток.

Для компаний ценность цифры 150 заключается не просто в количестве иностранных партнёров, приехавших в Дананг. Каждый байер представляет сеть клиентов, канал дистрибуции или рынок, к которому вьетнамский бизнес может получить доступ благодаря одной личной встрече.

В свою очередь, байеры могут в рамках одного мероприятия найти партнёров в сферах размещения, курортного отдыха, авиаперевозок, туроператорских услуг, туристических направлений, MICE и множества сопутствующих услуг. Это позволяет соединить многие звенья и вместе выстроить полноценную турпрограмму, а не просто купить отдельную услугу.

Таким образом, «Connecting Partners» здесь — это связь между предложением во Вьетнаме и спросом рынка. Ценность будущего создаётся тогда, когда такие связи перерастают в новые продукты, новые каналы продаж и новые турпотоки.

Более 700 байеров и селлеров: масштаб имеет значение, только когда нужные партнёры находят друг друга

При участии более 300 селлеров и более 550 вьетнамских и иностранных байеров число потенциальных контактов на DITF огромно. Но именно такой масштаб диктует и требование: компании не могут ждать дня мероприятия, чтобы только тогда начать искать подходящих партнёров.

Поэтому DITF проводит Business Matching 18 октября и применяет механизм B2B pre-matching (предварительного подбора), чтобы байеры и селлеры могли изучить, выбрать и распределить партнёров ещё до личной встречи.

Утренняя сессия ориентирована на вьетнамских байеров, дневная — на иностранных. Такая структура позволяет компаниям активно работать с обеими группами рынков и уделять время партнёрам, которые лучше соответствуют их бизнес-стратегии.

Подготовленная заранее встреча и с большей вероятностью приведёт к следующему шагу, чем случайный нетворкинг. После встречи может последовать запрос коммерческого предложения, приглашение на ознакомительный визит, более предметные переговоры или новая программа сотрудничества.

Таким образом, ценность более чем 700 байеров и селлеров — не в сумме участников. Она — в количестве подходящих деловых отношений, которые могут сложиться внутри этой сети.

Два дня впечатлений и деловых встреч: байеры знакомятся с партнёрами и проверяют продукт

17 октября программа сосредоточена на презентациях продуктов, тематических семинарах и ознакомлении иностранных байеров с услугами и туристическими объектами. 18 октября акцент смещается на Business Matching.

Сочетание ознакомительных поездок с B2B-активностями создаёт структуру деловых связей, особенно хорошо подходящую для туристической отрасли.

Байеры могут встретиться с компаниями за столами переговоров и одновременно получить возможность лично оценить средства размещения, направления и услуги, которые эти компании представляют. Туроператор не просто слышит, что Дананг способен обслуживать MICE, курортный отдых или специализированные сегменты, — он может сам оценить продукт, прежде чем решить, подходит ли тот для его рынка.

Эти два дня формируют два дополняющих друг друга уровня информации: встречи помогают байеру понять партнёра, фам-туры — понять продукт.

Когда выполняются оба условия, шансы на то, что деловой контакт перерастёт в реальную программу продаж, становятся гораздо определённее.

Четыре дня мероприятия выстроены как непрерывная цепочка деловых контактов

DITF 2026 проходит четыре дня, с 16 по 19 октября, и каждый день играет свою роль на пути к установлению деловых связей.

16 октября иностранные байеры прибывают в Дананг и начинают выстраивать сеть контактов в ходе встречи и Welcome Dinner. 17 октября посвящено знакомству с продуктом, тематическим дискуссиям и выездным осмотрам. 18 октября в центре внимания — Business Matching между байерами и селлерами. 19 октября ознакомительные программы продолжаются, пока делегации не завершат поездку.

С точки зрения этой структуры DITF — не набор разрозненных мероприятий. Каждый шаг добавляет ещё один уровень взаимопонимания между сторонами: знакомство — изучение — встреча — личный опыт — продолжение диалога.

Именно так на практике обычно и складываются деловые отношения. Не каждый байер подпишет контракт прямо на DITF, но через четыре дня он может уехать из Дананга со списком партнёров, с которыми встретился, продуктов, которые осмотрел, и возможностей, над которыми предстоит работать дальше.

Это и есть основа, благодаря которой «Creating Future» продолжится и после 19 октября.

Более 300 селлеров образуют экосистему для создания новых продуктов

Ещё одна ценность DITF — в структуре предложения. Более 300 селлеров, которые, как ожидается, примут участие, — это не только отели и туркомпании, но и курортные сети, туристические направления, авиакомпании и множество сервисных компаний туристической экосистемы.

Для байеров это означает возможность собрать полноценную программу в рамках одной сети партнёров. Новому турпродукту могут понадобиться отели, транспорт, впечатления, достопримечательности и оператор; программе MICE дополнительно нужны авиаперевозчики, площадки для мероприятий и многие другие поставщики сопутствующих услуг.

Когда присутствует множество звеньев, контакты на DITF могут привести к сотрудничеству, выходящему за рамки отношений «купля — продажа» между двумя компаниями.

Меморандумы о взаимопонимании (MOU), которые, как ожидается, будут подписаны в такой среде, следует рассматривать с той же логикой: церемония подписания лишь задаёт направление сотрудничества, а долгосрочная ценность заключается в программах, продуктах и рыночных активностях, реализуемых впоследствии.

Ценность 1 500 участников измеряется тем, что продолжится после 19 октября

Собирая более 1 500 делегатов и участников, DITF 2026 формирует масштабную сеть, связывающую компании, экспертов, партнёров и рынки.

Но, согласно позиции Ассоциации туризма Дананга, масштаб — не конечный критерий.

Председатель Ассоциации туризма Дананга Cao Tri Dung подчеркнул:

«Мы рассчитываем, что DITF станет не только местом, где компании встречаются, представляют продукты или продвигают направления, но, что важнее, — площадкой для связей, способных превратиться в реальные возможности сотрудничества и ощутимую деловую ценность».

Именно поэтому показатели, на которые стоит обратить внимание после DITF, будут связаны со следующим шагом: сколько байеров продолжат запрашивать информацию и коммерческие предложения; сколько партнёров перейдут к более глубокому изучению продукта на месте; сколько MOU будет реализовано; сколько новых продуктов появится и сколько контактов в итоге создадут турпоток.